{"id":14534,"date":"2018-11-09T09:00:51","date_gmt":"2018-11-09T08:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=14534"},"modified":"2018-11-06T09:23:35","modified_gmt":"2018-11-06T08:23:35","slug":"le-12-migliori-campagne-di-lead-generation-del-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/le-12-migliori-campagne-di-lead-generation-del-2018\/","title":{"rendered":"Le 12 migliori campagne di lead generation del 2018"},"content":{"rendered":"

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Le campagne di lead generation del 2018 sono pi\u00f9 complesse di quelle degli anni precedenti e man mano che passa il tempo la sfida \u00e8 maggiore.<\/strong><\/p>\n

Ci\u00f2 \u00e8 dovuto al fatto che gli utenti sono sempre pi\u00f9 informati, hanno aspettative pi\u00f9 alte e sono pi\u00f9 esigenti. Quindi i brand devono evolvere anno dopo anno, adattandosi rapidamente alle tendenze del digital marketing e dare il meglio di s\u00e9 per sorprendere e fidelizzare i clienti potenziali.<\/p>\n

Ma perch\u00e9 focalizzarsi sul fidelizzare l\u2019audience se \u00e8 possibile focalizzarsi sul raddoppiare le vendite?<\/p>\n

\u00c8 tutto legato.<\/p>\n

L\u2019aspetto interessante delle campagne di lead generation nel 2018 \u00e8 che dimostrano di lavorare sul legame brand-cliente e questa deve essere una priorit\u00e0, soprattutto perch\u00e9 ci saranno ulteriori opportunit\u00e0.<\/p>\n

Ma come immagini, per nutrire queste relazioni e stringere nuovi legami devi conoscere e attirare nuovi leads. Ed \u00e8 qui che ci focalizziamo oggi.<\/p>\n

\u00c8 importante considerare finch\u00e9 un utente non interagisce con il brand, non \u00e8 cosciente del fatto che gli servano i tuoi servizi. E se il tuo contenuto non ha questo valore aggiunto e non attira l\u2019utente, il processo di lead generation non avr\u00e0 il successo sperato. Ma per ribaltare la situazione devi assicurarti di conoscere a fondo la tua buyer persona e raggiungerla attraverso diversi canali. Se puoi, sii persuasivo<\/a> e utilizza le emozioni<\/a> dato che sono gli elementi pi\u00f9 potenti del momento.<\/p>\n

Le migliori campagne di lead generation del 2018<\/h2>\n

Anche se in teoria pu\u00f2 risultare semplice, la cosa migliore \u00e8 capire come dare vita a questo processo ispirandosi a casi pratici di altri brand. Per questo oggi, come ispirazione, abbiamo raccolto 12 campagne di lea generation del 2018. Tutte hanno elementi che puoi utilizzare nelle tue strategie, idee che puoi copiare e focus interessanti che ti differenzieranno dal resto.<\/p>\n

1.- Wistia<\/h3>\n

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Le campagne di lead generation del 2018 che si basano sui video come principale elemento sono quelle pi\u00f9 interessanti. E Unbounce<\/a> lo dice da tempo. I suoi studi assicurano che i video aumentano le conversioni dell\u201980%.<\/p>\n

In questo caso, i video di supporto o tutorials possono essere un elemento ideale per generare leads. Come ha dimostrato Wistia.<\/strong><\/p>\n

La campagna offre un gran ventaglio di video per aiutare la propria audience potenziale per sfruttare al massimo questo tipo di contenuti optando di raccoglierli tutti sotto il pulsante \u2018Formazione<\/em>\u2019.<\/p>\n

Inoltre, considerando che Wistia \u00e8 una piattaforma che lavora sul video, pubblicare contenuti in questo formato genera valore. Video come quello dell\u2019esempio possono essere utili a chiunque abbia un iPhone e sono in grado di avvicinare il brand a persone che non hanno famigliarit\u00e0 con lo strumento.<\/p>\n

Ma se questo nuovo pubblico ritiene utile questo contenuto e lo mette in pratica, ottiene ottimi risultati, \u00e8 probabile che torni e si iscriva.<\/p>\n

2.- Eastern International College<\/h3>\n

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Un\u2019altra delle campagne di lead generation del 2018 che vale la pena di ricordare \u00e8 quella di EIC, focalizzata sulla creazione di un questionario o test. Ovviamente uno dei contenuti che pi\u00f9 portano a interagire.<\/strong><\/p>\n

Per questo, lanciare un questionario \u00e8 un modo creativo e poco intrusivo per ottenere informazioni su tutti i visitatori. L\u2019obiettivo \u00e8 ottenere risultati della prova o del test in cambio dei dati.<\/p>\n

3.- MDirector<\/a><\/h3>\n

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Condividere una best practices per ottenere un obiettivo concreto, \u00e8 una delle scelte che fanno molte delle campagne di lead generation nel 2018. Ma se inoltre questo contenuto \u00e8 integrato da casi di successo dei brand, esempi e consigli, il valore \u00e8 ancora maggiore. E il lettore lo apprezza.<\/p>\n

Il trucco per generare leads con questo tipo di contenuto \u00e8 il seguente. Se condividi sul tuo blog le best practices puoi chiudere il post invitando l\u2019utente a scoprire pi\u00f9 trucchi e tecniche in un ebook, per esempio. In questo modo, dopo aver verificato che il contenuto \u00e8 utile, non dubiter\u00e0 nel fornirti i suoi dati per ottenere il resto dei consigli.<\/p>\n

4.- Operaci\u00f3n Triunfo 2018<\/h3>\n

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La creazione di un\u2019applicazione gratuita ha dato vita alle migliori campagne di lead generation del 2018. I prodotti gratuiti sono i migliori elementi per attirare un pubblico potenziale. Anche se a priori pu\u00f2 sembrarti che non ci siano benefici per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n

Una uno dei principali motivi per creare un\u2019app \u00e8 che puoi utilizzare un nuovo spazio per condividere i valori del tuo brand, come ogni tipo di contenuto. Questo spazio extra \u00e8 essenziale per aumentare la visibilit\u00e0 e la popolarit\u00e0 della tua attivit\u00e0<\/strong>. E ancora di pi\u00f9 considerando che il mobile \u00e8 il dispositivo pi\u00f9 in voga.<\/p>\n

5.- Groove<\/h3>\n

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Un\u2019altra delle campagne di lead generation del 2018 si basa sul raccogliere e condividere segreti e trucchi di successo dei leader di settore.<\/strong><\/p>\n

Vuoi dare un valore unico al tuo contenuto? Comincia a contattare un leader di settore.<\/p>\n

Intervistando un esperto e mettendo a disposizione i suoi segreti e le sue tattiche, starai dimostrando ai tuoi clienti potenziali che vuoi fornire loro i migliori consigli. Ossia, che il tuo contenuto non solo \u00e8 di valore ma \u00e8 il migliore.<\/p>\n

Il team di Groove solitamente intervista founder di successo e fa domande specifiche da cui \u00e8 possibile trarre insegnamenti. Poi il brand condivide le interviste con la sua audience potenziale sul blog. Anche se le migliori campagne di lead generation del 2018 non si fermano qui. E Groove lo sa.<\/p>\n

A partire da qui, la compagnia ha deciso di offrire un contenuto ancora migliore alla sua audience. Non solo si condivide l\u2019intervista ma l\u2019intervistato e professionista in questione \u00e8 aperto a ricevere commenti, dubbi e domande per rispondere.<\/p>\n

Ci\u00f2 senza dubbio attira l\u2019audience potenziale, la invoglia a partecipare e a fornire i propri dati, risolvendo i dubbi. Dall\u2019altro lato posiziona il brand come fonte di informazioni di valore nel settore e la reputazione ne \u00e8 rinforzata indirettamente.<\/p>\n

In fin dei conti, quante volte hai l\u2019opportunit\u00e0 di pianificare direttamente domande a un professionista di successo del settore?<\/p>\n

6.- Ancora MDirector<\/h3>\n

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Le campagne di lead generation del 2018 viste fino a questo momento si basano su tecniche note. Ovviamente ci sono risorse che puoi utilizzare con lo stesso obiettivo e che non hai ancora sfruttato.<\/p>\n

I templates, in questo caso, sono un chiaro esempio.<\/p>\n

I templates sono una buona risorsa per generare leads, dato che forniscono agli utenti una rete da cui partire. Puoi lanciarti e creare templates per calendari, fogli di lavoro, per email marketing, ecc. Il fatto \u00e8 che gli utenti amano avere parte del lavoro svolto. Quando metti queste risorse a disposizione della tua audience in cambio dei dati, otterrai pi\u00f9 leads. E ancor di pi\u00f9 se \u00e8 un servizio gratuito.<\/p>\n

7.- eWebDesign<\/h3>\n

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I regali e i premi sono una delle tecniche pi\u00f9 potenti per generare leads quando regali loro qualcosa di valore. Qualcosa che il tuo pubblico potenziale desidera.<\/p>\n

In questo modo, indipendentemente dal fatto che l\u2019utente perda o vinca, continuer\u00e0 a partecipare.<\/p>\n

8.- Classy<\/h3>\n

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Condividi ci\u00f2 che per te funziona.<\/strong><\/p>\n

Scrivere un post totalmente onesto che mostri come, a partire da diversi insuccessi la tua azienda ha imparato la lezione e ha raggiunto determinati obiettivi, ti aiuter\u00e0 a generare leads di qualit\u00e0.<\/p>\n

Classy ha fatto cos\u00ec. In un post ha condiviso l\u2019analisi riguardo a come si era evoluta la strategia di blogging e ci\u00f2 che il brand aveva imparato dalle sue 1000 pubblicazioni. Se a ci\u00f2 aggiungi una CTA perch\u00e9 sia possibile ottenere anche un ebook, raccoglierai leads di qualit\u00e0.<\/p>\n

Inoltre, strategie come questa ti aiuteranno a mostrarti pi\u00f9 vicino alla tua audience. Umanizzerai il brand e la fidelizzazione degli utenti sar\u00e0 pi\u00f9 semplice e rapida.<\/p>\n

9.- Netflix<\/h3>\n

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Le prove gratuite dei servizi aiutano ad attirare dal primo minuto il cliente potenziale e avvicinarlo alla conversione finale. Se il prodotto o servizio vale la pena, \u00e8 probabile che l\u2019utente decida di comprare il servizio completo. Ossia, esistono pi\u00f9 possibilit\u00e0 che converta.<\/p>\n

Come vedi Netflix \u00e8 specialista nel mettere in pratica questa tecnica. Per questo le sue campagne di lead generation del 2018 gli valgono questo riconoscimento.<\/p>\n

10.- Plated<\/h3>\n

\"\"Le campagne di lead generation del 2018 pi\u00f9 potenti non devono per forza svilupparsi in scenari innovativi. Il tuo sito pu\u00f2 essere lo scenario ideale per attirare il tuo pubblico potenziale. E senza la necessit\u00e0 di pianificare strategie innovative. Devi solo sapere come attirare gli utenti.<\/p>\n

Plated lo ottiene in questo modo:<\/p>\n