{"id":13836,"date":"2018-09-10T11:02:23","date_gmt":"2018-09-10T09:02:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=13836"},"modified":"2018-09-10T12:36:30","modified_gmt":"2018-09-10T10:36:30","slug":"elementi-chiave-affinche-la-b-test-moltiplichi-le-tue-conversioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/elementi-chiave-affinche-la-b-test-moltiplichi-le-tue-conversioni\/","title":{"rendered":"Elementi chiave affinch\u00e9 l\u2019A\/B test moltiplichi le tue conversioni"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ab-testing-para-disparar-tus-conversiones-gr\u00e1fico.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13837 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ab-testing-para-disparar-tus-conversiones-gr\u00e1fico.png\" alt=\"\" width=\"1004\" height=\"573\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ab-testing-para-disparar-tus-conversiones-gr\u00e1fico.png 1004w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ab-testing-para-disparar-tus-conversiones-gr\u00e1fico-300x171.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ab-testing-para-disparar-tus-conversiones-gr\u00e1fico-768x438.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ab-testing-para-disparar-tus-conversiones-gr\u00e1fico-640x365.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ab-testing-para-disparar-tus-conversiones-gr\u00e1fico-500x285.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/ab-testing-para-disparar-tus-conversiones-gr\u00e1fico-200x114.png 200w\" sizes=\"(max-width: 1004px) 100vw, 1004px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Utilizzi l\u2019A\/B testing per moltiplicare le tue conversioni? Se la risposta \u00e8 negativa, dovresti fare attenzione pi\u00f9 che mai. <strong>Soprattutto perch\u00e9 per un\u2019azienda l\u2019ottimizzazione \u00e8 una delle risorse pi\u00f9 decisive quando si parla di rendimento<\/strong>. E per disgrazia non vene gestita sempre nella maniera adeguata.<\/p>\n<p>Di fatto, come segnala <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.forrester.com\/home\/0,6092,1-0,FF.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forrester<\/a>, ogni 100 dollari investiti, viene riservato un solo dollaro all\u2019ottimizzazione delle conversioni. Quindi ti sorprendono i tuoi risultati?<\/p>\n<p>Uno dei principali errori che un ecommerce pu\u00f2 commettere \u00e8 focalizzarsi solo sull\u2019ottenere pi\u00f9 traffico. Ci\u00f2 che non tutti capiscono \u00e8 che nel 97% dei casi, questo traffico non converte.<\/p>\n<p>Per questo si insiste sull\u2019utilizzo di tecniche di retention dei clienti. Ricorda che<strong> \u00e8<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ekolsky\/cx-for-executives\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 6 volte pi\u00f9 caro<\/a> ottenere un cliente nuovo rispetto a fidelizzare un cliente attuale.<\/strong> E secondo uno studio di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/docs.google.com\/viewer?url=http:\/\/think.storage.googleapis.com\/docs\/brand-engagement-in-participation-age_research-studies.pdf&amp;chrome=true\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ad Age<\/a>, le persone sono molto pi\u00f9 propense ad acquistare prodotti se hanno a che fare prima con il brand.<\/p>\n<p>Quindi, investire un dollaro aggiuntivo per aumentare il tasso di conversione pu\u00f2 risultare un ottimo affare se sai come farlo. Devi generare pi\u00f9 conversioni mantenendo l\u2019equilibrio con un traffico costante e stabile. Ma tutto dipende da diversi elementi che dovresti aver ottimizzato. Tra di essi ci sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Il traffico che ottieni deve sempre essere di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/10-consigli-per-generare-leads-di-qualita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qualit\u00e0.<\/a><\/li>\n<li>Il tuo sito deve essere ottimizzato e curare l\u2019<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/sin-categoria-it\/ux-crea-le-tue-landing-pages-focalizzate-sull-utente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">esperienza dell\u2019utente<\/a><\/li>\n<li>Sia i tuoi prodotti sia il tuo contenuto devono offrire valore e non generare dubbi<\/li>\n<li>Devi gestire in maniera adeguata la tua reputazione online.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tutti questi elementi sono decisivi quando devi determinare la qualit\u00e0 di un ecommerce e la sua capacit\u00e0 per generare conversioni sul tuo sito al posto di spaventare gli utenti e far s\u00ec che vadano alla concorrenza. Ma a volte questa \u2018disgrazia\u2019 si basa su piccoli dettagli. Per questo <strong>utilizzare l\u2019A\/B testing per migliorare le tue conversioni \u00e8 essenziale.<\/strong><\/p>\n<p>Lo segnala uno studio di Econsultancy3 che indica che l\u2019A\/B testing \u00e8 il metodo pi\u00f9 utilizzato tra gli esperti di ottimizzazione delle conversioni.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 funzionano gli A\/B test?<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/test-ab.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13841 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/test-ab.png\" alt=\"\" width=\"653\" height=\"433\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/test-ab.png 653w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/test-ab-300x199.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/test-ab-640x424.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/test-ab-500x332.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/test-ab-200x133.png 200w\" sizes=\"(max-width: 653px) 100vw, 653px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Una strategia di A\/B testing per migliorare le tue conversioni si basa su un\u2019ipotesi determinata riguardo a un unico elemento.<\/strong> A partire da qui, si fa una prova per vedere se questa teoria \u00e8 corretta o no.<\/p>\n<p>Quindi si creano due versioni differenti dello stesso elemento. La met\u00e0 del traffico del tuo sito web verr\u00e0 inviato a una versione e l\u2019altra met\u00e0 alla seconda versione. Dopo un determinato periodo si analizzano i risultati e si osserva quale versione ha ottenuto un migliore tasso di conversione.<\/p>\n<p>Quindi si aggiorna il sito web con la versione che ha fornito i migliori risultati. La cosa migliore \u00e8 avere utenti che ti dirigono verso il successo.<\/p>\n<h2>Elementi da provare tramite l\u2019A\/B testing e migliorare le tue conversioni<\/h2>\n<p>Ma l\u2019aspetto pi\u00f9 complicato di utilizzare un A\/B testing per migliorare le tue conversioni \u00e8 decidere la<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/landing-pages\/actualizar-los-tests-a-b-de-landing-pages.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> durata della prova<\/a> e scegliere gli elementi da testare. E di fronte alle incognite, questi elementi possono fornire la soluzione che stai cercando.<\/p>\n<h3>1 \u2013 Prova le tue call to action (CTAs)<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/palabras-conversion-cta.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13840 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/palabras-conversion-cta.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"382\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/palabras-conversion-cta.png 605w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/palabras-conversion-cta-300x189.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/palabras-conversion-cta-500x316.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/palabras-conversion-cta-200x126.png 200w\" sizes=\"(max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Quando utilizzi l\u2019A\/B testing per migliorare le tue conversioni, l\u2019ideale \u00e8 cominciare con il pulsante che bisogna utilizzare per convertire.<\/p>\n<p>Ovviamente, questo pulsante \u00e8 diverso per ogni azienda e ogni settore. Di fatto, varier\u00e0 a a seconda del canale e del tipo di landing page che \u00e8 stata creata. \u00c8 possibile che questo pulsante porti l\u2019utente a una vendita o che lo conduca verso la tua lista di iscritti.<\/p>\n<p><strong>L\u2019elemento chiave qui \u00e8 nell\u2019individuare un unico elemento<\/strong>. Non cercare di effettuare due test allo stesso tempo. Cercare di validare pi\u00f9 ipotesi non ti fornir\u00e0 risultati interessanti dato che non ti permetter\u00e0 di rilevare quale variazione ha generato i cambiamenti.<\/p>\n<p>Comincia con qualcosa di facile come <strong>la dimensione, il colore o la posizione in cui collochi la tua CTA. Anche se puoi provare il testo del pulsante.<\/strong> Come puoi vedere nella grafica ci sono alcune parole che generano pi\u00f9 conversioni in una CTA.<\/p>\n<p>L\u2019A\/B testing per migliorare le tue conversioni \u00e8 realmente valido. Tramite questo strumento potrai creare la tua CTA perfetta. Immagina di cominciare a testare il colore. Dopo un determinato tempo potresti giocare con la dimensione o la posizione. Pensa che meno della met\u00e0 dei siti web ha un pulsante CTA che viene visto in meno di 3 secondi. Quanto \u00e8 potente e visibile il tuo pulsante?<\/p>\n<h3>2 \u2013 I titoli<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/titular.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13842 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/titular.png\" alt=\"\" width=\"892\" height=\"393\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/titular.png 892w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/titular-300x132.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/titular-768x338.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/titular-640x282.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/titular-500x220.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/titular-200x88.png 200w\" sizes=\"(max-width: 892px) 100vw, 892px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Dopo aver analizzato la tua CTA procedi con gli altri elementi che sono parte del tuo sito o della tua landing specifica, come per esempio i titoli.<\/p>\n<p>Se i tuoi titoli non sono scritti correttamente \u00e8 probabile che gli utenti non si scomoderanno a consumare il resto del contenuto della tua landing.<\/p>\n<p>Per migliorare la situazione attiva <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/incrementa-la-conversiones-con-il-miglior-copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tecniche di copywriting<\/a> per creare un contenuto interessante e ben costruito.<\/p>\n<h3>3 \u2013 Migliora il processo di pagamento con A\/B testing per migliorare le tue conversioni<\/h3>\n<p>Migliora il processo di pagamento del tuo sito, riducendo il tasso di abbandono dei carrelli. La conseguenza saranno conversioni migliori.<\/p>\n<p>Ma come? Decidendo quali elementi funzionano e quali no. Per esempio se utilizzi codici sconto a met\u00e0 del processo di acquisto e i codici non sono sempre disponibili, non dovrebbero essere parte del processo di pagamento. Ma fai una prova. Tutto deve essere testato con un A\/B test. Gli utenti ti diranno cosa funziona e cosa no.<\/p>\n<h3>4 \u2013 Scopri quali immagini convertono<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13839 size-large\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE-1024x586.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"586\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE-1024x586.png 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE-300x172.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE-768x439.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE-640x366.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE-500x286.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE-200x114.png 200w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/HERO-IMAGE.png 1278w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Oltre a essere interessanti e di ottima qualit\u00e0,<strong> le immagini che migliorano le conversioni devono essere in armonia con il messaggio che si vuole trasmettere<\/strong>, che deve avere a che fare con la tua immagine corporate.<\/p>\n<p>Le <strong>hero image<\/strong> sono sempre una buona idea ma bisogna sapere come utilizzarle. \u00c8 meglio utilizzare una hero image di prodotto o un\u2019immagine di contesto? Le conversioni migliorano se compare una persona o se compare un articolo?<\/p>\n<p>Inoltre, dovresti anche considerare questioni come la dimensione o la posizione delle immagini in relazione agli altri elementi.<\/p>\n<h3>5 \u2013 Prova con diversi schemi di colore<\/h3>\n<p>I colori hanno un grande impatto riguardo a come un utente percepisce il tuo sito. E ovviamente hanno un\u2019influenza. Secondo Natalie Nahai, una <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.nathalienahai.com\/books\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">psicologa web<\/a>, il<strong> colore \u00e8 uno degli strumenti pi\u00f9 determinanti come elemento persuasivo<\/strong>. Oltre il 90% delle decisioni di acquisto sono condizionate da fattori visuali.<\/p>\n<p>Siamo programmati per associare alcuni colori a determinate sensazioni. Per esempio quale colore si usa a un funerale? Perch\u00e9 i colori chiari e vivi sono associati all\u2019estate e i colori scuri all\u2019autunno \/ inverno?<\/p>\n<p>Al giorno d\u2019oggi l\u2019obiettivo dei brand \u00e8 raggiungere le emozioni nel subconscio dei consumatori mediante la scelta corretta dei colori. Fai prove per determinare quale colore impatta e attira pi\u00f9 visitatori.<\/p>\n<h3>6 \u2013 A\/B testing per migliorare le conversioni nell\u2019email marketing<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13838 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-1.png\" alt=\"\" width=\"879\" height=\"413\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-1.png 879w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-1-300x141.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-1-768x361.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-1-640x301.png 640w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-1-500x235.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/email-1-200x94.png 200w\" sizes=\"(max-width: 879px) 100vw, 879px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Tutto ci\u00f2 che abbiamo condiviso fino ad ora \u00e8 legato al tuo sito. Ma non \u00e8 l\u2019unico canale per ottenere conversioni. Di fatto, uno dei canali pi\u00f9 potenti dove utilizzare gli A\/B test per migliorare le conversioni \u00e8 l\u2019email. E qui potrai provare elementi come:<\/p>\n<ul>\n<li>Subject<\/li>\n<li>Mittente<\/li>\n<li>Titolo<\/li>\n<li>Immagine<\/li>\n<li>Lista dei vantaggi<\/li>\n<li>Link<\/li>\n<li>Pulsante della CTA<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Come massimizzare le tue conversioni grazie agli A\/B test nell\u2019email marketing?<\/h3>\n<ol>\n<li><strong>Conoscerai meglio i tuoi utenti<\/strong>. Se attivi un calendario di A\/B test otterrai molte informazioni sugli elementi che hanno successo nelle tue campagne. Raccogliendo le informazioni relative a tutti i confronti possibili potrai decidere come gestire le future campagne di email marketing dirette al tuo database.<\/li>\n<li><strong>Sceglierai le migliori<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/16-consigli-per-ottimizzare-le-immagini-nellemail-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> immagini<\/a><\/strong>. Per esempio si dice che le immagini dove vengono mostrate persone ottengono un impatto maggiore sugli utenti rispetto alle immagini che contengono oggetti. L\u2019A\/B test \u00e8 ideale per verificare queste teorie.<\/li>\n<li><strong>Potrai costruire il subject perfetto<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Avrai i dati sufficienti per capire quale grafica permette di migliorare le conversioni<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Aumenterai il rendimento<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Migliorerai l\u2019immagine del brand<\/strong>. Gli A\/B test possono anche aiutarti a migliorare l\u2019immagine del brand dato che alla fine sceglierai sempre le preferenze dei tuoi utenti, cosa che ti aiuta a fidelizzarli.<\/li>\n<li><strong>Conoscerai le debolezze e i punti di forza della tua attivit\u00e0<\/strong>. Allo stesso modo un A\/B test per migliorare le conversioni ti aiuter\u00e0 a capire quali sono i tuoi punti di forza e le tue debolezze. Queste informazioni ti aiuteranno, successivamente, a non commettere errori nelle future campagne e a scoprire aspetti da approfondire.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Vuoi lavorare con un<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> partner di marketing<\/a> che comprenda i tuoi obiettivi e abbia le possibilit\u00e0 e la tecnologia per permetterti di raggiungerli?<\/strong> Mettiti in contatto con noi e ti aiuteremo a attivare gli A\/B test necessari per ottimizzare le tue campagne.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Utilizzi l\u2019A\/B testing per moltiplicare le tue conversioni? Se la risposta \u00e8 negativa, dovresti fare attenzione pi\u00f9 che mai. Soprattutto perch\u00e9 per un\u2019azienda l\u2019ottimizzazione \u00e8 una delle risorse pi\u00f9 decisive quando si parla di rendimento. 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