{"id":13738,"date":"2018-08-29T08:35:45","date_gmt":"2018-08-29T06:35:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=13738"},"modified":"2018-08-28T09:41:47","modified_gmt":"2018-08-28T07:41:47","slug":"guida-per-optimizare-il-performance-marketing-dal-pre-click-al-post-click","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/guida-per-optimizare-il-performance-marketing-dal-pre-click-al-post-click\/","title":{"rendered":"Guida per ottimizzare il performance marketing: dal pre click al post click"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/performance-marketing.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13742 size-large\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/performance-marketing-1024x641.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"641\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/performance-marketing-1024x641.png 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/performance-marketing-300x188.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/performance-marketing-768x481.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/performance-marketing-500x313.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/performance-marketing-200x125.png 200w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/performance-marketing.png 1254w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Alcune aziende hanno ancora bisogno di una guida per ottimizzare il performance marketing. Questa <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tecnica di digital marketing<\/a> spesso \u00e8 ancora sconosciuta nonostante sia assolutamente necessaria.<\/p>\n<h2>Cos\u2019\u00e8 il performance marketing<\/h2>\n<p>Il performance marketing anche noto come marketing dei risultati, \u00e8 una disciplina in cui l\u2019inserzionista paga solo per i risultati ottenuti. Attualmente esistono aziende di performance optimization che si dedicano esclusivamente a raggiungere gli obiettivi delle societ\u00e0 con cui lavorano. E ci sono clienti che si fidano delle agenzie con cui lavorano a performance.<\/p>\n<p>Il performance marketing \u00e8 ancora un termine giovane che ingloba molte altre tecniche di marketing. Per questo motivo molte agenzie di digital marketing dubitano ancora che sia di facile applicazione. Da qui la necessit\u00e0 di realizzare una guida per ottimizzare il performance marketing fino a raggiungere gli obiettivi del brand.<\/p>\n<h3>Buoni motivi per effettuare azioni di performance marketing<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/beneficios-marketing.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13739 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/beneficios-marketing.jpg\" alt=\"\" width=\"660\" height=\"946\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/beneficios-marketing.jpg 660w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/beneficios-marketing-209x300.jpg 209w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/beneficios-marketing-300x430.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/beneficios-marketing-500x717.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/beneficios-marketing-93x133.jpg 93w\" sizes=\"(max-width: 660px) 100vw, 660px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Uno studio di Cake Marketing presenta 5 motivi per cui tutte le aziende dovrebbe seguire una guida per ottimizzare il performance marketing.<\/p>\n<ol>\n<li>\u00c8 il segmento del marketing e pubblicit\u00e0 digitale con la crescita maggiore.<\/li>\n<li>Per ogni dollaro investito si ottiene un ritorno di 11 dollari.<\/li>\n<li>Lo consigliano il 93% delle aziende che lavorano con agenzie di performance marketing o che applicano la performance optimization internamente.<\/li>\n<li>Si ottengono nuove opportunit\u00e0 di fatturato con le strategie mobile, la conversione dei leads e il PPA (pay per action).<\/li>\n<li>Il performance marketing vedr\u00e0 aumentata la sua efficacia grazie alle tecnologie basate sull\u2019intelligenza artificiale che aiuteranno a scoprire come migliorare il ROI e ottimizzare le campagne in tempo reale.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ovviamente il performance marketing ha molti pi\u00f9 vantaggi di quelli appena accennati e con questo tipo di azione l\u2019inserzionista paga solo per i risultati ottenuti.<\/p>\n<p>Ossia, i canali diventano indifferenti. L\u2019unico aspetto importante \u00e8 il risultato. Per questo \u00e8 fondamentale ottenere quanto previsto.<\/p>\n<h2>Aspetti rilevanti della guida per ottimizzare il performance marketing<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<h3>Pianificare obiettivi chiari<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>il primo punto della guida per ottimizzare il performance marketing \u00e8 la base della campagna. Si tratta di pianificare obiettivi chiari e raggiungibili. Non ha senso utilizzare il marketing dei risultati per obiettivi di notoriet\u00e0 del brand, per esempio.<\/p>\n<p>Inoltre \u00e8 basilare chiarire sin dal primo momento gli indicatori presi come riferimento. Sulla base dei KPI devono essere presi gli accordi con l\u2019agenzia che gestir\u00e0 le campagne.<\/p>\n<h3>2.- Definire il modello di remunerazione<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dinero.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13741 size-large\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dinero-1024x642.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"642\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dinero-1024x642.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dinero-300x188.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dinero-768x481.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dinero-500x313.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dinero-200x125.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Il secondo punto rilevante della guida per ottimizzare il performance marketing fa riferimento al modello di pagamento. Il performance marketing ammette differenti tipi di pagamento che, indipendentemente da quali sono, sono legati agli obiettivi prefissati. Da qui l\u2019importanza di definirli come primo punto della guida per ottimizzare il performance marketing.<\/p>\n<p>In alcuni casi, a seconda della campagna, \u00e8 meglio inserire alcuni clicks nei risultati. Altre volte invece i brand preferiscono fatturare unicamente quando l\u2019utente effettua un acquisto.<\/p>\n<p>Dato che si possono utilizzare diversi canali e che tutto dipende dalla conversione, \u00e8 necessario definire in maniera chiara il modello di remunerazione che si utilizzer\u00e0: CPM, CPC, CPL, CPA\u2026\u00e8 logico lavorare le campagne secondo i seguenti modelli:<\/p>\n<h5>CPM (Cost per 1000)<\/h5>\n<p>Il costo dipender\u00e0 dalle volte in cui l\u2019annuncio del brand viene esposto. Ossia, le volte in cui un utente vede l\u2019annuncio del brand o le volte in cui l\u2019annuncio compare sullo schermo di un utente.<\/p>\n<h5>CPC (Cost per Click)<\/h5>\n<p>Questa opzione di remunerazione non \u00e8 la pi\u00f9 utilizzata ma pu\u00f2 funzionare per misurare alcune azioni concrete di performance marketing.<\/p>\n<p>In qusto caso l\u2019inserzionista pagher\u00e0 per il numero di persone che hanno cliccato sull\u2019annuncio.<\/p>\n<h5>CPL (Cost per Lead)<\/h5>\n<p>L\u2019inserzionista pagher\u00e0 per il numero di persone che lasciano le informazioni richieste, ovvero per ogni visita al sito dell\u2019inserzionista. Considerando che gli utenti dovranno lasciare i loro contatti.<\/p>\n<p>Pu\u00f2 trattarsi di un\u2019iscrizione alla newsletter o altro tipo di contenuto.<\/p>\n<h5>CPA (Cost per action o Cost per acquisition)<\/h5>\n<p>In questo cas non c\u2019\u00e8 acquisto. L\u2019inserzionista non paga per l\u2019annuncio. Con questo tipo di fatturazione l\u2019inserzionista pagher\u00e0 per l\u2019annuncio ogni volta che il visitatore si convertir\u00e0 in cliente.<\/p>\n<p>Questo tipo di remunerazione pu\u00f2 essere interessante dato che promette risultati immediati. Ma non \u00e8 la scelta migliore per ottenere un migliore ROI. Inoltre il cost per acquisition pu\u00f2 essere maggiore dei benefici ottenuti.<\/p>\n<p>Inoltre \u00e8 evidente che pi\u00f9 i risultati sono pretenziosi pi\u00f9 alto sar\u00e0 il costo. Per questo solitamente la remunerazione a CPM ha costi minori mentre quella a CPA \u00e8 pi\u00f9 costosa.<\/p>\n<h3>3 \u2013 Avere landing pages ottimizzate<\/h3>\n<p>Il terzo punto della guida per ottimizzare il performance marketing \u00e8 migliorare le landing pages. Un brand pu\u00f2 approfittare della remunerazione a CPC se ha una landing page ottimizzata. Allo stesso modo migliora il processo di vendita se il brand cura il sito e facilita la conversione.<\/p>\n<p>La chiusura di tutto il processo di conversione si torva in una landing page. Per questo non serve a nulla creare la migliore campagna di Adwords o costruire una campagna di email marketing automatizzata perfetta se gli utenti arrivano a una landing non ottimizzata.<\/p>\n<p>Il brand deve dedicare tempo a costruire le sue landings per ricevere gli utenti delle campagne di marketing. Allo stesso modo, successivamente bisogner\u00e0 dedicare tempo a ottimizzare le landing pages affinch\u00e9 siano responsive.<\/p>\n<p>Per questo, i brand non devono lasciare da parte le nuove tecnologie e le opzioni di miglioramento che offrono. \u00c8 evidente che il performance marketing richiede un uso avanzato di strumenti digitali che aiutino a raggiungere gli obiettivi. Per esempio in Antevenio Go! ogni cliente dispone di un team formato da un conversion designer, un esperto Adwords e social Ads e un landing conversion manager. Perfetto per sviluppare la guida per ottimizzare il performance marketing.<\/p>\n<h3>4.- Misurare i risultati<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/roi.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13743 size-full\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/roi.jpg\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"2036\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/roi.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/roi-113x300.jpg 113w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/roi-386x1024.jpg 386w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/roi-300x795.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/roi-500x1326.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/roi-50x133.jpg 50w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Il quarto punto della guida per ottimizzare il performance marketing \u00e8 misurare i risultati finali. Praticamente il maggior apporto delle campagne di marketing digitale, oltre alle vendite, riguarda la capacit\u00e0 dei brand di misurare le azioni. Dai risultati finali, fino agli interessi e al funzionamento dei componenti della campagna.<\/p>\n<p>Le strategie di performance marketing devono essere analizzate in tempo reale. Se qualcosa non funziona, deve essere cambiato quanto prima. In questo modo si raggiungono obiettivi della campagna. L\u2019ottimizzazione periodica delle campagne di marketing dei risultati \u00e8 la base del successo.<\/p>\n<h2>Misurare il ROI delle azioni<\/h2>\n<p>Il costo dei modelli classici di attribuzione CPM e CPC ha molto a che fare con i risultati. I migliori risultati sono pagati meglio. Ovviamente la relazione reale con le vendite non \u00e8 cos\u00ec evidente.<\/p>\n<p>Nel caso del CPM \u00e8 possibile solamente conoscere il numero di volte in cui \u00e8 stato mostrato un determinato annuncio. Ci\u00f2 non implica che sia stato visto da una persona reale. L\u2019annuncio \u00e8 stato pubblicato ma non \u00e8 detto che abbia raggiunto un utente specifico.<\/p>\n<p>Nel caso del CPC \u00e8 invece possibile conoscere il numero di utenti che sono atterrati sul sito ma non si sa cosa \u00e8 successo dopo. Nel migliore dei casi gli utenti sono arrivati al sito e hanno effettuato un acquisto. Ma se non \u00e8 cos\u00ec? Quanta gente ha lasciato la pagina senza leggerla o ha proseguito il suo percorso nel funnel advertising?<\/p>\n<p>Con altri sistemi, come i cookies o i pixels, i brand possono verificare esattamente i percorsi degli utenti. Da qui l\u2019importanza di combinare diversi aspetti del marketing digitale.<\/p>\n<h2>Ultimi consigli della guida per ottimizzare il performance marketing<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/conclusiones.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13740 size-large\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/conclusiones-1024x816.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"816\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/conclusiones-1024x816.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/conclusiones-300x239.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/conclusiones-768x612.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/conclusiones-500x398.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/conclusiones-167x133.jpg 167w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/conclusiones.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Il performance marketing aiuta un brand a differenziarsi dalla concorrenza. Sono le campagne migliori o quelle che incorporano le migliori novit\u00e0 ad avere pi\u00f9 successo. Per questo \u00e8 importante seguire i punti della guida per ottimizzare il performance marketing.<\/p>\n<p>Soprattutto in un momento in cui c\u2019\u00e8 ancora molto da imparare e da scoprire riguardo al digital marketing. Per questo i brand dovrebbero approfittare degli spazi presenti sul mercato per rinnovare le loro strategie. Il performance marketing ha dimostrato di offrire un migliore ritorno dell\u2019investimento. Ideale per cominciare a sperimentare la pubblicit\u00e0 web.<\/p>\n<p>Di fatto sono sempre di pi\u00f9 gli esperti di marketing che effettuano azioni di retargeting. Oltre il 54% focalizza gli sforzi nel realizzare campagne pubblicitarie personalizzate per i consumatori.<\/p>\n<p>Inoltre, in oltre il 46% dei casi, le azioni di performance marketing sono responsive e multicanale e includono altre campagne di email marketing, SMS marketing e social.<\/p>\n<p>In definitiva le aziende che vogliono raggiungere pi\u00f9 utenti dovranno <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">incorporare strategie<\/a> della guida per ottimizzare il performance marketing. Si tratta di uno strumento di lavoro indispensabile per aziende e ecommerce. Se vuoi saperne di pi\u00f9 contatta <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/performance-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Antevenio<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alcune aziende hanno ancora bisogno di una guida per ottimizzare il performance marketing. Questa tecnica di digital marketing spesso \u00e8 ancora sconosciuta nonostante sia assolutamente necessaria. 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