{"id":13635,"date":"2018-08-14T08:54:41","date_gmt":"2018-08-14T06:54:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=13635"},"modified":"2018-08-14T08:54:41","modified_gmt":"2018-08-14T06:54:41","slug":"quanto-vale-un-lead-guida-semplice-e-rapida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/quanto-vale-un-lead-guida-semplice-e-rapida\/","title":{"rendered":"Quanto vale un lead? Guida semplice e rapida"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/lead-generation.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13639\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/lead-generation.png\" alt=\"Quanto vale un lead\" width=\"800\" height=\"481\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/lead-generation.png 800w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/lead-generation-300x180.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/lead-generation-768x462.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/lead-generation-500x301.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/lead-generation-200x120.png 200w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a>Ti sei chiesto se le tue campagne di marketing hanno avuto successo rispetto agli obiettivi aziendali? Conosci quanto ti costa acquisire un nuovo cliente? Sai quanto vale un lead? Il costo per lead (CPL) \u00e8 la metrica che ti aiuta a misurarlo.<\/p>\n<p>Se vuoi far crescere il tuo database e migliorare la redditivit\u00e0, questa metrica \u00e8 essenziale nella tua attivit\u00e0. <strong>Il CPL ti offre una base per determinare il rendimento degli sforzi di marketing<\/strong> se viene misurato con precisione e se si fa un buon tracciamento.<\/p>\n<p>Senza sapere quanto vale un lead, non saprai se i tuoi sforzi per attirare clienti potenziali stanno dando i loro frutti. Questa \u00e8 una guida semplice per aiutarti a calcolare il tuo CPL oltre ad alcune delle migliori <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/come-stabilire-il-miglior-processo-di-lead-generation\/\">tecniche per generare leads<\/a>.<\/p>\n<h2>Imparare quanto vale un lead<a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/el-coste-del-lead.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13636\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/el-coste-del-lead.jpg\" alt=\"Quanto vale un lead\" width=\"638\" height=\"2306\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/el-coste-del-lead.jpg 638w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/el-coste-del-lead-83x300.jpg 83w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/el-coste-del-lead-283x1024.jpg 283w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/el-coste-del-lead-300x1084.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/el-coste-del-lead-500x1807.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/el-coste-del-lead-37x133.jpg 37w\" sizes=\"(max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/a><\/h2>\n<p>Per prima cosa devi conoscere i numeri. Sono molti i fattori che determinano la risposta relativa a quanto devi pagare un cliente potenziale. Ogni situazione \u00e8 legata al modello commerciale di ogni brand e al settore specifico. Prima di cominciare, devi conoscere le seguenti metriche della tua attivit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Il prezzo di vendita del prodotto o servizio:<\/strong> il prezzo medio che i tuoi clienti\/consumatori pagano per un prodotto o servizio<\/li>\n<li><strong>Il margine lordo di ogni prodotto o servizio venduto:<\/strong> la quantit\u00e0 di denaro che ricevi per la vendita di un prodotto o servizio meno il costo dei beni venduti<\/li>\n<li><strong>La percentuale dei leads che convertono in vendite:<\/strong> la quantit\u00e0 di leads che ottieni attraverso tutte le tue strategie e quanti convertono in vendite.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Qual \u00e8 il massimo che puoi offrire per un lead?<a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/the-modern-marketing-funnel.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13641\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/the-modern-marketing-funnel.jpg\" alt=\"Quanto vale un lead\" width=\"800\" height=\"572\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/the-modern-marketing-funnel.jpg 800w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/the-modern-marketing-funnel-300x215.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/the-modern-marketing-funnel-768x549.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/the-modern-marketing-funnel-500x358.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/the-modern-marketing-funnel-186x133.jpg 186w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/h3>\n<p>Magari la domanda corretta non \u00e8 quanto vale un lead ma quanto sei disposto a pagare per un lead. La formula non \u00e8 quindi quanto pago un lead ma quanto sono disposto a pagare e quanto pago. Questa differenza ti aiuter\u00e0 a determinare se stai agendo bene.<\/p>\n<p>Quindi, prima di poter calcolare la cifra massima che puoi spendere per un lead, devi calcolare la quantit\u00e0 massima di denaro che sei disposto a pagare. Il massimo che puoi investire in una nuova vendita mantenendola redditizia.<\/p>\n<p>Immagina che il tuo brand abbia un\u2019entrata media di 500\u20ac per servizio, con un margine lordo del 40%. Ci\u00f2 significa che ricevi 200\u20ac di margine lordo per questo tipo di servizio. Il massimo che poi pagare per un lead \u00e8 200\u20ac.<\/p>\n<p><strong>Esempio: servizio (500\u20ac) x margine lordo (40%) = guadagno lordo (200\u20ac).<\/strong><\/p>\n<p>Dovresti essere disposto a spendere il 100% del margine lordo per ottenere un nuovo lead. Questi nuovi clienti possono trasformarsi in clienti continuativi. Nonostante un lead non sia un cliente maturo, devi applicare tecniche come l\u2019email marketing per farlo convertire in cliente. <strong>L\u2019obiettivo \u00e8 far crescere l\u2019attivit\u00e0 in modo che si sviluppi una vendita per lead.<\/strong><\/p>\n<h3>Qual \u00e8 il costo adeguato per il tuo lead?<\/h3>\n<p><strong>Non c\u2019\u00e8 quindi una risposta alla domanda \u2018quanto vale un lead\u2019.<\/strong> <strong>Non esiste un valore unico<\/strong>. La cifra del tuo CPL pu\u00f2 essere utile per determinare l\u2019efficacia delle azioni legate alle campagne o per verificare se il tuo piano marketing funziona bene in confronto agli anni precedenti. Pu\u00f2 anche aiutarti a determinare come stanno funzionando le tue strategie di lead generation.<\/p>\n<p>Una metrica di CPL differisce a seconda del settore, della concorrenza e del costo medio dei prodotti, tra gli altri fattori. Un buon CPL \u00e8 in target con gli obiettivi di crescita e redditivit\u00e0 dell\u2019azienda.<\/p>\n<p>Come con qualsiasi altra analisi statistica devi capire cosa dicono i numeri. Sai cosa stai guardando, cosa significano i numeri e puoi determinare il modo migliore per prendere decisioni in futuro.<\/p>\n<p>L\u2019uso pi\u00f9 probabile per il CPL che farai sar\u00e0 per verificare se le diverse tattiche di lead generation funzionano e se vale la pena di continuare. Quindi non esiste un\u2019unica risposta che determina quanto vale un lead.<\/p>\n<h2>Tecniche per ottenere leads di qualit\u00e0<a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/generacion-de-leads.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13638\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/generacion-de-leads.jpg\" alt=\"Quanto vale un lead\" width=\"744\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/generacion-de-leads.jpg 744w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/generacion-de-leads-300x133.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/generacion-de-leads-500x222.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/generacion-de-leads-200x89.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 744px) 100vw, 744px\" \/><\/a><\/h2>\n<p><strong>I nuovi modelli di lead genertion si basano sul dimostrare esperienze e costruire relazioni di fiducia.<\/strong> Questi obiettivi si ottengono considerando alcuni degli elementi <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/10-consigli-per-generare-leads-di-qualita\/\">chiave per ottenere leads di qualit\u00e0<\/a>. Applica queste tecniche che si basano sui nuovi modelli e il tuo successo sar\u00e0 garantito. Eccone alcune:<\/p>\n<h3>1.- Il potere del video<\/h3>\n<p>Il video \u00e8 uno dei metodi pi\u00f9 efficaci per generare contenuto nel digital marketing. I video sono perfetti per promuovere l\u2019interesse verso il tuo brand.<\/p>\n<p>\u00c8 possibile <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/lead-generation-attraverso-i-video-guida-pratica\/\">ottenere leads attraverso i video.<\/a> I video sono uno strumento perfetto per creare interesse in pochi secondi. Il contenuto visuale ha pi\u00f9 forza del contenuto scritto. Non \u00e8 una novit\u00e0.<\/p>\n<p>Inoltre \u00e8 anche pi\u00f9 facile per la mente umana processare il contenuto visuale rispetto a quello scritto. I<strong>l video ha un grande potenziale nel generare leads. Ma non solo, perch\u00e9 migliora anche la tua reach e la possibilit\u00e0 di diventare virale.<\/strong><\/p>\n<p>Ma i video sono anche generatori di emozioni. Ti aiutano a fare in modo che gli utenti apprezzino il tuo brand. Crea video impattanti per generare leads. Sono uno strumento molto potente. Crea una strategia basandoti sul formato video.<\/p>\n<h3>2-. <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/genera-piu-leads-con-un-buon-storytelling\/\">Genera pi\u00f9 leads con un buon storytelling<\/a><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/storytelling-para-generar-leads.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13640\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/storytelling-para-generar-leads.jpg\" alt=\"Quanto vale un lead\" width=\"564\" height=\"1146\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/storytelling-para-generar-leads.jpg 564w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/storytelling-para-generar-leads-148x300.jpg 148w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/storytelling-para-generar-leads-504x1024.jpg 504w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/storytelling-para-generar-leads-300x610.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/storytelling-para-generar-leads-500x1016.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/storytelling-para-generar-leads-65x133.jpg 65w\" sizes=\"(max-width: 564px) 100vw, 564px\" \/><\/a><\/h3>\n<p><strong>Per cominciare a sviluppare una buona strategia di storytelling devi creare un punto di connessione con il lead.<\/strong> In questo senso \u00e8 essenziale fare un\u2019analisi previa del comportamento degli utenti che navigano sul tuo sito. \u00c8 importante verificare i dettagli della tua audience.<\/p>\n<p>Migliore \u00e8 l\u2019analisi, pi\u00f9 facile sar\u00e0 creare una storia che piaccia ai tuoi utenti. Le storie che generano leads includono una sfida, una lotta, una necessit\u00e0 o un problema. E sono elementi chiari sin dal principio.<\/p>\n<p>Non dimenticare mail a tua identit\u00e0 e soprattutto non lasciare da parte la tua onest\u00e0. Qualsiasi storytelling deve essere onesto con il brand.<\/p>\n<p>Inoltre qualsiasi contenuto tu decida di preparare, devi lanciarlo su tutte le piattaforme digitali. Fai in modo che sia confezionato correttamente per i diversi usi. Promuovilo sui social e nella tua strategia offline. Lo storytelling deve essere compreso come parte del tuo brand.<\/p>\n<h3>3.- Marketing automation<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/fai-marketing-automation-e-riduci-del-25-i-costi-di-lead-generation\/\">Fai marketing automation e riduci del 25% i costi di lead generation.<\/a> <strong>\u201cIn Ibermatica abbiamo aumentato in 6 mesi del 20% la lead generation digitale\u201d<\/strong> segnala Juan Liedo, direttore Digital Marketing dell\u2019azienda.<\/p>\n<p>Il marketing automation comprende il comportamento del cliente, cosa che rende le tue comunicazioni pi\u00f9 efficaci. Si tratta di effettuare invii personalizzati in maniera automatizzata. Ci\u00f2 riduce il tempo e il costo della tua strategia di marketing.<\/p>\n<p>Devi solo individuare il lead corretto per ottenerlo. Ma per questo esistono strumenti di analisi del comportamento. <strong>L\u2019automatizzazione risponde ad alte capacit\u00e0 di personalizzazione.<\/strong> Queste nuove forme per conoscere gli utenti permettono di migliorare qualsiasi strategia di lead generation.<\/p>\n<h3>4.- Crea un buen form<a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ellevest.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13637\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ellevest.png\" alt=\"Quanto vale un lead\" width=\"800\" height=\"460\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ellevest.png 800w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ellevest-300x173.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ellevest-768x442.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ellevest-500x288.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ellevest-200x115.png 200w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/h3>\n<p>I form senza dubbio ti aiutano a generare leads. Pu\u00f2 essere considerata una delle forme pi\u00f9 tradizionali per farlo. Ma i buoni form sono ancora la strategia perfetta di lead generation. Ecco alcuni consigli per creare un buon form:<\/p>\n<ul>\n<li>Che sia ben mascherato. Evita i tipici form che gli utenti non compilano. Rendilo differente e divertente.<\/li>\n<li>Aggiungi una grafica innovativa, inserisci elementi poco comuni<\/li>\n<li><strong>Offri un\u2019esperienza personalizzata e un valore aggiunto per l\u2019utente<\/strong><\/li>\n<li><strong>Offri un elemento di valore senza chiedere qualcosa in cambio<\/strong><\/li>\n<li>Utilizza <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione.html\">tecniche persuasive<\/a> in maniera sottile<\/li>\n<li>La gamification \u00e8 uno dei migliori modi per generare leads<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5.- Email e retargeting<\/h3>\n<p>L\u2019email e il retargeting per generare leads sono elementi utilizzati nelle strategie combinate e ti possono aiutare a generare leads e a migliorare in generale la tua campagna di digital marketing. Le <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/crm-display-retargeting\/\">strategie di retargeting includono cookies di tracciamento<\/a> nelle strategie di email.<\/p>\n<p><strong>Come applicare questa strategia? \u00c8 molto semplice. Devi utilizzare <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/crm-display-retargeting\/\">strumenti di retargeting<\/a> come CRM Retargeting di MDirector<\/strong> che ti permette di associare cookies ai messaggi delle tue campagne di emailing in maniera automatica.<\/p>\n<p>In questo modo puoi identificare gli utenti che si registrano sul tuo sito e cercare di conquistarli. Il retargeting ti aiuta a metterti in contatto con questi utenti hanno mantenuto un minimo di relazione con il tuo brand.<\/p>\n<p><strong>L\u2019aspetto migliore del retargeting attraverso la mail \u00e8 la personalizzazione.<\/strong> Ottenere leads inviando mail personalizzate porta buoni risultati. Pi\u00f9 sai sui tuoi utenti, pi\u00f9 possibilit\u00e0 hai che siano interessati al tuo brand<\/p>\n<p>Chiarito il concetto di quanto vale un lead, qui hai alcuni esempi di <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/15-brand-che-hanno-successo-nella-lead-generation\/\">brand che hanno successo nella lead generation<\/a>. Magari ti suggeriscono qualche idea applicabile alla tua attivit\u00e0 o puoi anche lavorare con agenzie s<a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/performance\/acquisire-utenti-e-lead-generation\/\">pecializzate nella lead generation<\/a> come <strong>Antevenio<\/strong>. Mettiti in contatto con noi e svilupperemo per te la migliore strategia.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ti sei chiesto se le tue campagne di marketing hanno avuto successo rispetto agli obiettivi aziendali? Conosci quanto ti costa acquisire un nuovo cliente? Sai quanto vale un lead? 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