{"id":13626,"date":"2018-08-13T11:42:52","date_gmt":"2018-08-13T09:42:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=13626"},"modified":"2018-08-13T11:42:52","modified_gmt":"2018-08-13T09:42:52","slug":"come-fare-una-campagna-pubblicitaria-su-amazon-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/come-fare-una-campagna-pubblicitaria-su-amazon-ads\/","title":{"rendered":"Come fare una campagna pubblicitaria su Amazon Ads"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/productos-patrocinados.jpeg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13632\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/productos-patrocinados.jpeg\" alt=\"campagna pubblicitaria su Amazon Ads\" width=\"1259\" height=\"343\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/productos-patrocinados.jpeg 1259w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/productos-patrocinados-300x82.jpeg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/productos-patrocinados-768x209.jpeg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/productos-patrocinados-1024x279.jpeg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/productos-patrocinados-500x136.jpeg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/productos-patrocinados-200x54.jpeg 200w\" sizes=\"(max-width: 1259px) 100vw, 1259px\" \/><\/a><strong>Una campagna pubblicitaria su Amazon Ads \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per vendere pi\u00f9 prodotti online grazie al PPC.<\/strong> Di fatto, questa funzionalit\u00e0 \u00e8 arrivata per sfatare il mito che dice che solo Facebook e Google sono in grado di gestire campagne PPC.<\/p>\n<p>Chiaramente se crei correttamente una campagna pubblicitaria su Amazon Ads e la gestisci nella maniera giusta, seguendo le best practices, non solo aumenterai le vendite ma migliorerai il tuo posizionamento organico sulla piattaforma.<\/p>\n<p>\u00c8 o non \u00e8 una buona proposta?<\/p>\n<p>Oltre a ci\u00f2, bisogna rilevare che il programma di annunci sponsorizzati di Amazon \u00e8 abbastanza semplice. Non \u00e8 nulla di complicato. Soprattutto considerando che \u00e8 stato sviluppato con 278 mila milioni di dollari.<\/p>\n<h2>A cosa fa riferimento la pubblicit\u00e0 su Amazon?<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/campan\u0303a-de-publicidad-en-amazon-ads-funda-1024x472.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13628\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/campan\u0303a-de-publicidad-en-amazon-ads-funda-1024x472.png\" alt=\"campagna pubblicitaria su Amazon Ads\" width=\"1024\" height=\"472\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/campan\u0303a-de-publicidad-en-amazon-ads-funda-1024x472.png 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/campan\u0303a-de-publicidad-en-amazon-ads-funda-1024x472-300x138.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/campan\u0303a-de-publicidad-en-amazon-ads-funda-1024x472-768x354.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/campan\u0303a-de-publicidad-en-amazon-ads-funda-1024x472-500x230.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/campan\u0303a-de-publicidad-en-amazon-ads-funda-1024x472-200x92.png 200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Non pensare che siano cose dell\u2019altro mondo. Una campagna pubblicitaria su Amazon Ads verr\u00e0 mostrata in modo che tu possa capire che si tratta di un annuncio.<\/p>\n<p>Nel momento in cui inserisci una parola chiave nel campo di ricerca della piattaforma, comincerai a vedere i risultati. E come su Google, vedrai prima i suggerimenti sponsorizzati. Significa che vedrai elementi che formano parte di una campagna pubblicitaria su Amazon Ads, in maniera simile a come li vedi su Google.<\/p>\n<p>Ma come lavorano gli inserzionisti?<\/p>\n<ul>\n<li>Gli inserzionisti lanciano offerte attraverso determinate keywords. In questo modo si cerca maggiore visibilit\u00e0 nelle SERP della piattaforma.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ovviamente pu\u00f2 essere fatto in molti modi, dato che <strong>una campagna pubblicitaria su Amazon Ads pu\u00f2 avere <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-e-come-funziona-la-soluzione-pubblicitaria-di-amazon\/\">diversi formati.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Per esempio, come puoi vedere nella pagina di una custodia per portatile, appare un annuncio di un mouse sulla destra. Ma se osservi l\u2019immagine iniziale, vedrai i prodotti sponsorizzati, che sono anch\u2019essi nel formato annuncio.<\/p>\n<h2>Come funzionano le ricerche a pagamento.<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ppc-anuncios-aptrocinados.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13630\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ppc-anuncios-aptrocinados.jpg\" alt=\"campagna pubblicitaria su Amazon Ads\" width=\"1024\" height=\"677\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ppc-anuncios-aptrocinados.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ppc-anuncios-aptrocinados-300x198.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ppc-anuncios-aptrocinados-768x508.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ppc-anuncios-aptrocinados-500x331.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ppc-anuncios-aptrocinados-200x133.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>\u00c8 importante che per imparare a creare una campagna su Amazon Ads tu comprenda determinati concetti.<\/p>\n<p>Cominciando dall\u2019inizio \u00e8 importante analizzare cos\u2019\u00e8 esattamente una ricerca a pagamento su Amazon.<\/p>\n<p>Come puoi immaginare, la piattaforma riceve milioni di richieste di ricerca al mese da parte dei consumatori che vogliono acquistare. E molte di esse sono long tail.<\/p>\n<p>Gli utenti non usano la piattaforma per farsi ispirare e scoprire nuovi prodotti. La maggior parte di essi sa gi\u00e0 cosa vuole ed \u00e8 Amazon che mostra i prodotti che considera pi\u00f9 facili da vendere in ognuno dei casi.<\/p>\n<p>Questi sono i <strong>risultati organici<\/strong>. Ma come puoi vedere, prima di essi vengono mostrati gli elementi a pagamento, come succede su Google.<\/p>\n<h2>Crea una campagna pubblicitaria su Amazon Ads passo passo<\/h2>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/aIKeog5Z9Hc\" width=\"700\" height=\"450\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>La creazione di una campagna pubblicitaria su Amazon Ads \u00e8 semplice ma funziona solo se la costruisci in base a una strategia studiata.<\/p>\n<p>Inoltre, fortunatamente, non hai bisogno di effettuare molte configurazioni della campagna. Ci\u00f2 semplifica il processo, soprattutto in confronto alle piattaforme pubblicitarie pi\u00f9 complesse.<\/p>\n<p>I principali elementi a cui dovresti prestare attenzione sono i seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Generare una lista di keywords potenti<\/li>\n<li>Imparare i diversi tipi di \u2018abbinamenti\u2019 che puoi fare<\/li>\n<li>Stabilire un budget fisso<\/li>\n<li>Creare campagne e gruppi di annunci che siano logici<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ma ora sorge un dubbio: <strong>quanto dovresti investire su Amazon?<\/strong><\/p>\n<p>La risposta \u00e8 semplice: dipende da molti fattori. Dipende da quanto vuoi investire, da come ottieni che il traffico converta, ecc.<\/p>\n<p>Ovviamente, quando acquisisci clienti in maniera redditizia, ha senso continuare a investire in pubblicit\u00e0. <strong>\u00c8 pi\u00f9 utile pensare ad una spesa per unit\u00e0 rispetto ad una valutazione del budget in funzione generale.<\/strong><\/p>\n<h3>Come calcolare il tuo ACoS ideale?<\/h3>\n<p>Amazon chiama ACoS il <em>\u2018Costo per conversione\u2019<\/em> o \u2018<em>Costo pubblicitario di vendita<\/em>\u2019. \u00c8 l\u2019informazione che ti serve per capire quale numero funzioner\u00e0 per la tua campagna pubblicitaria su Amazon Ads.<\/p>\n<ul>\n<li>Prezzo di vendita a cui stai vendendo i tuoi prodotti.<\/li>\n<li>Costo dei beni venduti. \u00c8 il costo di un\u2019unit\u00e0. Ci\u00f2 che paghi al tuo fornitore<\/li>\n<li>Tutti i costi di FBA<\/li>\n<li>I costi variabili (costi di spedizione, imballaggio, ecc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Importante: non inserire nessuna promozione o sconto in questa fase.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Lo capirai meglio con un esempio:<\/li>\n<li>Prezzo di vendita: 27\u20ac.<\/li>\n<li>Costo dei beni: 4\u20ac.<\/li>\n<li>Onorari FBA: 11\u20ac.<\/li>\n<li>Costi variabili: 3\u20ac.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esclusi i COGS (Costs of Goods o costi dei beni), FBA e i costi variabili, restano 9\u20ac di guadagno per unit\u00e0 (27-4-11-3=9). Ci\u00f2 significa che puoi spendere fino a 9\u20ac per ottenere una vendita senza essere in perdita.<\/p>\n<p>Per calculare i tuo ACoS e trovare un punto di equilibrio, devi dividere le entrate nette per il prezzo di vendita, ossia 9\u20ac\/27\u20ac=33% di ACoS, che significa che guadagneresti con qualsiasi parola chiave che abbia un costo di vendita del 33% o minore.<\/p>\n<h3>Seleziona la gestione della tua campagna<\/h3>\n<p>Ora che sai come organizzarti per gestire un budget, \u00e8 il momento di creare una campagna pubblicitaria su Amazon Ads. E puoi farlo in due modi.<\/p>\n<h4>Gestione automatica<\/h4>\n<p>Puoi utilizzare le campagne con <em><strong>\u2018gestione automatica\u2019<\/strong><\/em> in cui Amazon determiner\u00e0 quali ricerche mostreranno i tuoi annunci.<\/p>\n<p>Le campagne automatizzate sono facili da creare. Tutto ci\u00f2 che devi fare \u00e8 inserire il nome della tua campagna, il budget e la data di inizio. Il resto sar\u00e0 automatico.<\/p>\n<p>Il suo funzionamento \u00e8 il seguente: Amazon verifica la tua lista e attiva la tua campagna pubblicitaria su Amazon Ads all\u2019interno dei limiti del tuo budget. Ma considera che decider\u00e0 tutto. Ci\u00f2 include le keywords e l\u2019offerta quotidiana.<\/p>\n<p>In generale, \u00e8 una buona idea attivare questo tipo di campagne quando cominci con il PPC. Ma una volta che hai fatto alcune prove, ti consigliamo di gestire le campagne manualmente. Cos\u00ec ridurrai il budget delle campagne automatiche e potrai gestirle come preferisci.<\/p>\n<h4>Gestione manuale<\/h4>\n<p>Puoi invece scegliere una <strong><em>\u2018gestione manuale\u2019<\/em><\/strong> in cui tu stesso potrai scegliere le keywords che mostreranno i tuoi annunci. In questo modo potrai strutturare la tua campagna pubblicitaria su Amazon Ads come desideri, con gruppi di annunci aggregati per parola chiave.<\/p>\n<h2>Come ottimizzare le campagne di PPC<\/h2>\n<p>Una volta che hai raccolto tutti i dati \u00e8 il momento di analizzarli e vedere cosa funziona e cosa no. E queste sono alcune delle aree in cui puoi focalizzarti per ottimizzare e perfezionare la tua campagna pubblicitaria su Amazon Ads:<\/p>\n<h3>1.-Filtra le keywords per ACoS<a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ACoS.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13627\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ACoS.jpg\" alt=\"campagna pubblicitaria su Amazon Ads\" width=\"602\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ACoS.jpg 602w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ACoS-300x287.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ACoS-500x478.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ACoS-139x133.jpg 139w\" sizes=\"(max-width: 602px) 100vw, 602px\" \/><\/a><\/h3>\n<p>Dopo una settimana devi poter identificare quali parole chiave convertono in vendite e quali in ACoS. \u00c8 probabile cehe tu voglia ridurre le keywords e le offerte per cui hai un ACoS pi\u00f9 alto del previsto.<\/p>\n<p>Per lo stesso motivo \u00e8 probabile che tu voglia identificare qualsiasi keyword che sta al di sotto del tuo ACoS e pensare di aumentare l\u2019offerta per far comparire il tuo annuncio pi\u00f9 frequentemente.<\/p>\n<h3>2.- Filtra per numeri<\/h3>\n<p>Questa metrica \u00e8 forse la pi\u00f9 importante ad un livello di campagna pubblicitaria su Amazon Ads pi\u00f9 alto. Ma \u00e8 ideale per capire quali parole chiave generano pi\u00f9 conversioni.<\/p>\n<h3>3.- Filtra le parole chiave per costo<\/h3>\n<p>Ti consigliamo di filtrare per costo per assicurarti che tu conosca tutte le parole chiave in cui stai investendo.<\/p>\n<p>Devi assicurarti che queste keywords convertano e che stai facendo un investimento redditizio affinch\u00e9 la tua campagna compaia in una ricerca concreta. Ricorda, una campagna di ricerca a pagamento ottimizzata ti garantir\u00e0 di attirare traffico qualificato con un investimento redditizio.<\/p>\n<h3>4.- Aggiorna le offerte<\/h3>\n<p>Se una keyword sta convertendo ma ha un ACoS che supera la spesa prevista non \u00e8 necessario mettere in pausa la parola chiave. Puoi adattare la tua offerta.<\/p>\n<p>Per esempio se il tuo ACoS \u00e8 del 75% con offerte di 1,5\u20ac e vuoi che sia pi\u00f9 vicino al 50%, puoi ridurre l\u2019offerta a 1,25%.<\/p>\n<p>Se fai un adattamento di 0,25\u20ac a settimana potrai raggiungere gli obiettivi prefissati.<\/p>\n<h3>5.- Parole chiave negative<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/concordancia.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13629\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/concordancia.png\" alt=\"campagna pubblicitaria su Amazon Ads\" width=\"869\" height=\"497\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/concordancia.png 869w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/concordancia-300x172.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/concordancia-768x439.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/concordancia-500x286.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/concordancia-200x114.png 200w\" sizes=\"(max-width: 869px) 100vw, 869px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Individua una corrispondenza per la tua campagna di Amazon Ads. \u00c8 l\u2019unico tipo di gestione che ti permette di attivare i tuoi annunci per le ricerche effettivamente rilevanti.<\/p>\n<p>Ossia una corrispondenza generica rileva pi\u00f9 ricerche. Quindi la tua offerta <em>\u2018scarpe\u2019<\/em> potrebbe mostrare il tuo annuncio anche per ricerche come <em>\u2018scarpe da ginnastica\u2019, \u2018scarpe rosse\u2019, \u2018sandali estivi\u2019,<\/em> ecc.<\/p>\n<p>Per il momento questa \u00e8 l\u2019unica corrispondenza che Amazon offre quindi se vuoi controllare le tue ricerche con pi\u00f9 precisione dovrai utilizzare le <strong>parole chiave negative.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Stai cercando utenti attivi che interagiscano, navighino e acquistino su Amazon? In Antevenio siamo specialisti nel generare leads al minor costo possibile. <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/performance\/amazon-ads\/\">Mettiti in contatto con noi.<\/a><\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una campagna pubblicitaria su Amazon Ads \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per vendere pi\u00f9 prodotti online grazie al PPC. 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