{"id":12440,"date":"2018-05-17T09:48:00","date_gmt":"2018-05-17T07:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=12440"},"modified":"2018-05-17T09:48:00","modified_gmt":"2018-05-17T07:48:00","slug":"come-stabilire-il-miglior-processo-di-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/come-stabilire-il-miglior-processo-di-lead-generation\/","title":{"rendered":"Come stabilire il miglior processo di lead generation"},"content":{"rendered":"

\"processo<\/a><\/p>\n

Un processo di lead generation che riesca a generare leads di qualit\u00e0 \u00e8 una delle armi pi\u00f9 potenti di qualsiasi azienda.<\/strong> Anche se cercare idee per aumentare il numero di leads \u00e8 una delle grandi sfide in questo campo. Soprattutto per la trasformazione che ha vissuto il digital marketing, con conseguenti cambiamenti nel comportamento del consumatore.<\/p>\n

La prima cosa da fare \u00e8 avere chiaro che il processo di acquisto di un cliente non avviene in maniera impulsiva. Al contrario. Passa attraverso un ciclo molto ordinato in cui tu, come azienda, devi farti vedere e fornire dettagli utili.<\/p>\n

Ma quali sono queste fasi?<\/p>\n

    \n
  1. Il cliente potenziale conosce il tema<\/strong> poco a poco<\/li>\n
  2. Di conseguenza prende coscienza del fatto che ha una necessit\u00e0 o deve risolvere un problema<\/strong><\/li>\n
  3. Fa una ricerca<\/strong> perch\u00e9 vuole trovare una soluzione<\/strong><\/li>\n
  4. Confronta e valuta alternative<\/strong><\/li>\n
  5. Quando ha la soluzione adeguata, passa all\u2019acquisto<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Ovviamente ci\u00f2 che devi sapere \u00e8 che il lead cerca informazioni rilevanti in ognuna delle tappe. Quindi \u00e8 logico che pi\u00f9 aiuto fornisci mediante i contenuti, maggiori saranno le opportunit\u00e0 di captarlo.<\/p>\n

    Quindi un processo di lead generation si basa direttamente sull\u2019imbuto di conversione.<\/strong><\/p>\n

    Stabilire una relazione con i leads in ognuna delle fasi \u00e8 imprescindibile per le conversioni successive. Puoi vederlo nell\u2019immagine. Una delle tattiche principali consiste nell\u2019alimentare relazioni in maniera costante.<\/p>\n

    Magari i dubbi sorgono nel decretare il metodo migliore per farlo.<\/p>\n

    Idee per creare il processo di lead generation<\/h2>\n

    1.-\u00a0Inbound Marketing<\/h3>\n

    Il cliente attualmente ha il controllo. Secondo Forrester i clienti cercano tre pezzi di contenuto utili del brand per potersi fidare.<\/p>\n

    A causa dell\u2019auto-educazione del cliente, il tuo lavoro come responsabile marketing intelligente deve focalizzarsi sul differenziarti dal rumore e proporre nuove tecniche per fare in modo che i tuoi clienti potenziali ti trovino.<\/strong><\/p>\n

    Chiaramente tutto ci\u00f2 si basa sul distribuire contenuti attraverso i canali idonei<\/p>\n

    2.-\u00a0Il potere del blog nel processo di lead generation<\/h3>\n

    \"processo<\/a><\/p>\n

    Uno studio sullo stato dell\u2019Inbound Marketing<\/a> segnala che il 41% dei brand che utilizzano strategie di content marketing hanno ottenuto un ROI molto positivo.<\/strong><\/p>\n

    Inoltre il blog \u00e8 ideale per creare contenuti linkabili. E ci\u00f2 potenzia il traffico che si genera verso il tuo sito. Il blogging<\/strong> \u00e8 totalmente legato alla SEO. Ovviamente \u00e8 uno dei migliori canali per ottenere un buon posizionamento organico.<\/p>\n

    Ma dovrai aver chiaro un aspetto: o offri contenuti di valore o non otterrai una buona posizione nel ranking. E come puoi immaginare qui entra in gioco la scelta delle keywords.<\/strong><\/a><\/p>\n

    3.- Differenze nei contenuti<\/h3>\n

    \"processo<\/a><\/p>\n

    I tuoi clienti potenziali hanno necessit\u00e0 uniche. Ma questo non significa che tutti abbiano da risolvere lo stesso problema. Quindi, il tuo lavoro nella creazione di un processo di lead generation \u00e8 quello di assicurarti di generare e distribuire contenuti in diversi formati e rispondendo a necessit\u00e0 diverse.<\/strong><\/p>\n

    Non dimenticarti che i leads sono suddivisi nell\u2019imbuto di conversione. Devi creare un contenuto idoneo per ogni fase. Soprattutto per assicurarti che esso sia l\u2019incentivo necessario che spinga i leads a continuare.<\/p>\n

    Qual \u00e8 la chiave? Personalizzare il tuo contenuto per attirare utenti.<\/strong><\/a><\/p>\n

    Uno studio di OneSpot<\/a> segnala che i consumatori hanno pi\u00f9 possibilit\u00e0 di effettuare un acquisto se il brand personalizza i prodotti:<\/p>\n