{"id":12419,"date":"2018-05-15T09:00:18","date_gmt":"2018-05-15T07:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=12419"},"modified":"2018-07-11T13:49:05","modified_gmt":"2018-07-11T11:49:05","slug":"10-consigli-per-generare-leads-di-qualita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/10-consigli-per-generare-leads-di-qualita\/","title":{"rendered":"10 consigli per generare leads di qualit\u00e0"},"content":{"rendered":"

\"generare<\/a><\/p>\n

Generare leads di qualit\u00e0 \u00e8 una delle sfide maggiori di un venditore. Per far crescere le tue vendite devi migliorare anche il tuo database.<\/p>\n

L\u2019obiettivo \u00e8 attirare verso il tuo sito visitatori interessati ai prodotti che vendi e trasformare questi visitatori in clienti.<\/p>\n

Ogni nuovo indirizzo di posta elettronica, numero di telefono, indirizzo o nome dell\u2019azienda che generi ha un valore. E sicuramente il valore di ognuno \u00e8 differente.<\/p>\n

Ma esistono 2 regole d\u2019oro per generare leads di qualit\u00e0<\/strong> da considerare:<\/p>\n

    \n
  1. Devi dare prima di chiedere<\/strong><\/li>\n
  2. Ogni passo che fai nel processo di fidelizzazione deve avere valore<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    In un momento in cui l\u2019interazione tra azienda e cliente \u00e8 tutto, attirare il pubblico con contenuto di valore che sia di interesse \u00e8 fondamentale per ottenere leads di qualit\u00e0.<\/p>\n

    Consigli per generare leads di qualit\u00e0<\/h2>\n

    1.- Pubblica regolarmente sul tuo blog<\/h3>\n

    \"generare<\/a><\/p>\n

    Avere un blog ti aiuter\u00e0 a dirigere traffico verso il tuo sito web. I blog risolvono il problema del traffico perch\u00e9 aggregano pi\u00f9 pagine nell\u2019indice del motore di ricerca, il che significa che \u00e8 un\u2019opportunit\u00e0 in pi\u00f9 per apparire nelle ricerche sui motori e spingere il traffico verso il tuo sito in maniera organica.<\/p>\n

    Anche i blogs ti aiuteranno a trasformare il traffico in clienti potenziali. Se hai ottenuto traffico verso il tuo sito, il passo successivo \u00e8 trasformalo in clienti.<\/p>\n

    L\u2019aspetto pi\u00f9 importante \u00e8 sapere cosa vuole la tua audience.<\/p>\n

    Due aspetti da tenere in considerazione<\/h5>\n
      \n
    1. Devi avere chiaro che quando un utente accede a uno dei tuoi articoli \u00e8 perch\u00e9 \u00e8 interessato al contenuto che pubblichi. All\u2019inizio l\u2019utente non visita il tuo blog se non per pquesto. Non \u00e8 il momento di vendere.<\/li>\n
    2. Devi avere pazienza prima di cercare di vendere. Il contenuto \u00e8 essenziale per una strategia di Inbound Marketing. Da qui l\u2019importanza di creare un blog pieno di contenuti di qualit\u00e0 che inoltre favorisca la conversione e generi leads di qualit\u00e0.<\/li>\n<\/ol>\n

      2.- Pop-ups con call to action<\/h3>\n

      \"\"<\/a><\/p>\n

      Anche se queste finestre possono dare fastidio, sicuramente funzionano molto bene e aiutano a recuperare indirizzi.<\/p>\n

      Generare leads con pop ups pu\u00f2 essere un modo efficace per attirare l\u2019attenzione dei visitatori del tuo sito e ottenere le loro mail.<\/p>\n

      Ma per generare leads con pop ups \u00e8 fondamentale mostrare una sola proposta di valore che sia interessante per l\u2019utente e che sia semplice da ottenere.<\/p>\n

      Includi nel pop up in claim interessante, un sottotitolo che aggiunga informazioni e un solo campo nel form. Cos\u00ec sar\u00e0 pi\u00f9 probabile raggiungere gli obiettivi di lead generation.<\/p>\n

      3.- Social<\/h3>\n

      \"generare<\/a><\/p>\n

      L\u2019aspetto pi\u00f9 importante da considerare \u00e8 fare un\u2019analisi del pubblico di ogni social. \u00c8 fondamentale che tu sappia dove dovresti essere presente. Non bisogna essere ovunque solo per esserci.<\/p>\n

      I social si sono trasformati in un canale di comunicazione fondamentale. Per questo essere presenti sui social che i tuoi clienti utilizzano ti aiuter\u00e0 a conoscerli meglio, interagire e condividere informazioni.<\/p>\n

      Inoltre se sei capace di dirigere i tuoi followers a una landing page per ottenere i loro dati, meglio ancora. Puoi pubblicare e condividere post del tuo blog, offerte, un ebook o qualsiasi altro tipo di contenuto accompagnato da un form.<\/p>\n

      Se il contenuto \u00e8 originale e interessante, sicuramente molti vorranno registrarsi per essere aggiornati.<\/p>\n

      Un altro consiglio \u00e8 che devi ricordarti che i social non sono unicamente fatti per condividere contenuto del tuo blog o dei tuoi prodotti. Devi creare contenuti quotidianamente per condividere notizie di altre fonti che possano interessare ai tuoi followers.<\/p>\n

      4.- La grafica e il posizionamento del form di sottoscrizione<\/h3>\n

      \"generare<\/a><\/p>\n

      Il primo passo \u00e8 creare un form di sottoscrizione che sia semplice ma interessante da un punto di vista grafico.<\/p>\n

      La call to action deve essere breve ma convincente. Non aggiungere troppe funzioni o troppo testo. Scegli un messaggio semplice per convincere i tuoi utenti a iscriversi, inserisci il campo dell\u2019indirizzo e il pulsante di invio.<\/p>\n

      Dove inserire il form?<\/h5>\n

      Oltre alla grafica, anche l\u2019ubicazione \u00e8 possibile. Devi inserirlo nel luogo adeguato perch\u00e9 sia efficace.<\/p>\n

      Questi sono alcune delle aree dove il tasso di conversione \u00e8 migliore:<\/p>\n