{"id":12147,"date":"2018-05-01T11:19:02","date_gmt":"2018-05-01T09:19:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=12147"},"modified":"2018-07-11T14:26:47","modified_gmt":"2018-07-11T12:26:47","slug":"cose-e-come-funziona-la-soluzione-pubblicitaria-di-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/cose-e-come-funziona-la-soluzione-pubblicitaria-di-amazon\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 e come funziona la soluzione pubblicitaria di Amazon"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Uno dei grandi miti del digital marketing<\/strong> \u00e8 pensare che la pubblicit\u00e0 PPC si gestisce solo con Google e Facebook. E come conseguenza, non si considerano alternative interessanti ed efficaci. La pubblicit\u00e0 su Amazon \u00e8 una di esse. E il fatto che il canale non sia sfruttato non significa che abbia meno potenziale.<\/p>\n

Di fatto, conosci i dati che confermano l\u2019influenza e il potere di questo canale?<\/p>\n

La piattaforma ha oltre 300 milioni di utenti. Inoltre, si stima che 80 milioni di persone<\/a> siano membri di Amazon Prime solo negli Stati Uniti.<\/p>\n

Un\u2019analisi effettuata dall\u2019Organizzazione dei Consumatori e Utenti (OCU) dimostra che il controllo di Amazon sull\u2019ecommerce in Europa sta crescendo.<\/strong><\/p>\n

Pensalo cos\u00ec. Si tratta di uno spazio disponibile 24 ore su 24 per 365 giorni all\u2019anno. Ossia qualsiasi momento \u00e8 buono per acquistare.<\/p>\n

Inoltre, secondo i dati di IAB<\/strong><\/a>, la piattaforma \u00e8 in grado di attirare 7 utenti su 10, generando una spesa media di 75\u20ac per acquisto. Ma la cosa migliore \u00e8 che il processo si ripete in media 2,4 volte.<\/p>\n

In altre parole, si muovono circa 25.000 milioni di euro<\/strong>. Quindi, pensi ancora che la pubblicit\u00e0 su Amazon non faccia per te?<\/p>\n

In cosa consiste la pubblicit\u00e0 su Amazon esattamente?<\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Come le ricerche su Google, nel momento in cui introduci una keyword nel box di ricerca di Amazon comincerai a vedere risultati. Ma come sai, diversi suggerimenti sono sponsorizzati. O in altre parole si tratta di pubblicit\u00e0 su Amazon, segnalata con il testo \u2018annuncio\u2019.<\/p>\n

Gli inserzionisti che lavorano per ottenere maggiore visibilit\u00e0 su Amazon possono pagare per queste posizioni.<\/p>\n

    \n
  1. Si fanno offerte per keywords specifiche che hanno come obiettivo ottenere pi\u00f9 visibilit\u00e0 nelle SERP della piattaforma.<\/li>\n
  2. Successivamente, nel momento in cui un cliente clicca sull\u2019annuncio, si fattura all\u2019inserzionista.<\/li>\n<\/ol>\n

    Oltre alla pubblicit\u00e0 su Amazon per ottenere un miglior posizionamento, esiste anche la pubblicit\u00e0 per fer emergere nella pagina prodotti specifici.<\/strong><\/p>\n

    Per esempio come puoi vedere nella pagina di una cover compare un annuncio di un mouse nella parte destra.<\/p>\n

    Si tratta di tutte le opzioni pubblicitarie di Amazon?<\/h2>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    La risposta \u00e8 no. Se entri su Amazon e accedi a una pagina di prodotto, vedrai che le opzioni sono molte. Nel momento in cui fai scroll potrai verificare che compare un piccolo menu con il nome \u2018prodotti sponsorizzati legati a questo articolo\u2019.<\/p>\n

    I prodotti sponsorizzati sono annunci di prodotti venduti da commercianti su Amazon.<\/strong> Cliccando sull\u2019annuncio di un prodotto sponsorizzato si aprir\u00e0 una pagina di dettagli di Amazon dove potrai vedere pi\u00f9 informazioni e acquistare il prodotto.<\/p>\n

    Ma ora la domanda da un milione di dollari \u00e8 un\u2019altra. Dovresti davvero investire su Amazon? Rispondendo a una domanda molto semplice, avrai la risposta.<\/p>\n

    Stai vendendo un prodotto tangibile che i clienti possono comprare online?<\/strong><\/p>\n

    Se la risposta \u00e8 s\u00ec, dovresti fare pubblicit\u00e0 su Amazon.<\/strong> Ma cominciando con calma.<\/p>\n

    Per esempio se vendi attrezzatura sportiva e le racchette da tennis sono il tuo prodotto di punta, comincia con un annuncio della racchetta pi\u00f9 venduta. Una volta che cominci ad avere un ROI positivo, inserisci altri articoli.<\/p>\n

    Un altro motivo per fare pubblicit\u00e0 su Amazon \u00e8 che con le campagne PPC il tuo posizionamento organico di Amazon migliora.<\/strong><\/p>\n

    Lo storico delle vendite \u00e8 un fattore di classificazione forte. Se un prodotto si vende meglio, Amazon lo posizioner\u00e0 pi\u00f9 in alto nel ranking dei risultati di ricerca.<\/p>\n

    Quindi non solo \u00e8 possibile migliorare le vendite dei tuoi prodotti investendo in pubblicit\u00e0 su Amazon ma potrai anche migliorare il posizionamento organico.<\/p>\n

    Amazon Ads passo a passo<\/strong><\/h2>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Per cominciare a promuoverti su Amazon la prima cosa da fare \u00e8 attivare un account venditore<\/strong><\/a>. Una volta iniziata la sessione potrai configurare le tue campagne. Anche se la cosa pi\u00f9 interessante, a questo punto, \u00e8 verificare tutte le opzioni.<\/p>\n

    Hai a disposizione tre tipi di annunci:<\/p>\n

    Annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon<\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Gli annunci di prodotti sponsorizzati funzionano come la rete di Google Shopping<\/strong>. Si tratta degli annunci che portano i motori di Amazon direttamente a un prodotto specifico in vendita sulla piattaforma.<\/strong><\/p>\n

    Come spiegato anteriormente, nel momento in cui i clienti cliccano sul tuo annuncio arrivano alla relativa pagina. Questi elementi solitamente sono posizionati in cima o in basso nella pagina dei risultati di ricerca. Anche se \u00e8 normale trovarli in pagine specifiche dei prodotti.<\/strong><\/p>\n

    Annunci di ricerca sotto i titoli<\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Gli annunci di ricerca dei titoli compaiono nella pagina dei risultati e sono in CPC (cost per click).<\/p>\n

    In generale ogni elemento appartiene a un brand personalizzato. Se guardi l\u2019esempio vedrai come ogni prodotto \u00e8 accompagnato da \u2018sponsored by\u2019 e, a seguire, c\u2019\u00e8 il nome del brand.<\/p>\n

    Questo tipo di annunci \u00e8 creato in funzione delle keywords e possono essere utilizzati per promuovere pi\u00f9 di tre prodotti.<\/p>\n

    Amazon product display ads<\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Infine potrai trovare questa categoria con un funzionamento differente.<\/p>\n

    Per cominciare questi annunci non si creano in funzione di keywords ma si visualizzano in base agli interessi. Ossia conducono i clienti a pagine prodotto.<\/p>\n

    Gli inserzionisti, in questo caso, hanno la possibilit\u00e0 di scegliere tra una lunga lista di prodotti o interessi per orientare le loro campagne. Ma anche cos\u00ec \u00e8 molto importante considerare che ogni campagna sar\u00e0 limitata ad un obiettivo particolare.<\/p>\n

    Tips per ottimizzare la tua pubblicit\u00e0 su Amazon<\/strong><\/h2>\n

    1.- Campagne strutturate per categorie di prodotto<\/h2>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Se sei un inserzionista navigato di AdWords<\/strong> \u00e8 probabile che tu sappia cosa fare. Potrai utilizzare le tue abilit\u00e0 di gestione di AdWords per strutturare le tue campagne e i gruppi di annunci su Amazon.<\/p>\n

    La strategia migliore \u00e8 segmentare le campagne per categorie di prodotto e strutturare una gerarchia come nell\u2019immagine. In questo modo, dopo potrai creare gruppi di annunci pi\u00f9 specifici.<\/p>\n

    2.- Crea un copy con senso di urgenza<\/h2>\n

    Assicurati che il testo del tuo annuncio non solo sia preciso in termini di vendita. Ma anche che sia creativo e interessante per la vendita.<\/p>\n

    Includere un senso di urgenza o fare appello alle emozioni o utilizzare lo humor \u00e8 molto importante per persuadere il cliente.<\/strong><\/p>\n

    Per esempio se stai realizzando una promozione assicurati di farlo risaltare come nell\u2019esempio.<\/p>\n

    3.- Il tuo copy deve essere il pi\u00f9 specifico possibile<\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Il copy del tuo annuncio deve essere molto specifico e mostrare chiaramente cosa stai vendendo. Per esempio se ci\u00f2 che vendi \u00e8 borraccia per fare sport, al possibile acquirente piacer\u00e0 sapere se ha una determinata capacit\u00e0, se mantiene o no la temperatura per alcune ore, ecc.<\/p>\n

    4.- Promuoviti con brand popolari di prodotti similari<\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Quando pianifichi la tua prossima campagna pubblicitaria su Amazon non dimenticarti della concorrenza.<\/p>\n

    Per esempio se vendi zaini, l\u2019ideale \u00e8 puntare su keywords come \u2018Zaini Northface\u2019 dato che \u00e8 un brand che in generale gli utenti cercano e comprano. Questo ti permetter\u00e0 di guadagnare visibilit\u00e0 e farti trovare dai clienti potenziali.<\/p>\n

    Per trovare i tuoi principali competitors su Amazon, l\u2019ideale \u00e8 fare una ricerca generica sulla stessa piattaforma. Quando cerchi \u2018zaini\u2019 potrai vedere le categorie pi\u00f9 vendute e i brand in evidenza.<\/p>\n

    5.- Sperimenta tutti i formati<\/h3>\n

    Se gli annunci di prodotti sponsorizzati possono fornirti un ROI positivo pi\u00f9 rapidamente, gli altri tipi di annunci potrebbero aiutarti a fidelizzare i clienti.<\/p>\n

    Per questo ti consigliamo di sperimentare per sapere come pu\u00f2 aiutarti ogni tipo di contenuto. Cos\u00ec, dopo aver visto quale ti fornisce il miglior rendimento potrai lanciare campagne specifiche.<\/p>\n

    6.- Le keywords negative funzionano?<\/h3>\n

    Questa tecnica impedisce che l\u2019annuncio si attivi con una determinata parola o frase<\/strong>. Di fatto le keywords negative sono termini che, una volta aggiunti alla tua campagna PPC evitano che i tuoi annunci vengano mostrati quando un utente le includono nella ricerca.<\/p>\n

    Per esempio se aggiungi come parola chiave negativa \u2018basket\u2019 e hai come parola chiave positiva il termine \u2018scarpe\u2019 l\u2019annuncio si attiver\u00e0 se un utente cerca \u2018scarpe da football\u2019 ma non se cerca \u2018scarpe da basket\u2019.<\/p>\n

    Se vuoi migliorare la tua pubblicit\u00e0 su Amazon, il tuo posizionamento nella piattaforma e ottenere un ROI positivo, puoi aggiornarti. In Antevenio<\/a> <\/strong>siamo specialisti nel generare leads<\/a> al minor costo possibile. Mettiti in contatto con noi.<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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