{"id":11513,"date":"2018-03-19T10:18:06","date_gmt":"2018-03-19T09:18:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=11513"},"modified":"2018-07-12T12:51:11","modified_gmt":"2018-07-12T10:51:11","slug":"fai-marketing-automation-e-riduci-del-25-i-costi-di-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/fai-marketing-automation-e-riduci-del-25-i-costi-di-lead-generation\/","title":{"rendered":"Fai marketing automation e riduci del 25% i costi di lead generation"},"content":{"rendered":"<div class=\"l-submain\"><div class=\"l-submain-h g-html i-cf\"><p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11514\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation.jpg\" alt=\"marketing automation\" width=\"1600\" height=\"1066\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation.jpg 1600w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation-570x380.jpg 570w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation-500x333.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/marketing-automation-200x133.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Il marketing automation \u00e8 uno dei protagonisti del 2018.<\/strong> Non solo era previsto dalle <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/tendenze-nel-marketing-online-per-il-2018\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tendenze del marketing digitale<\/a> ma sono i risultati a parlare da s\u00e9 e mettono sul tavolo la veridicit\u00e0 ed efficacia di uno dei procedimenti pi\u00f9 complessi da gestire fino ad oggi.<\/p>\n<p>Come ha affermato Juan Antonio Liedo, Digital Marketing Diretto di Ibermatica, grazie al marketing automation \u2018in 6 mesi le attivit\u00e0 di lead generation sono aumentate del 20%\u2019 e i costi si stanno riducendo in maniera sensibile, fino al 25%.<\/p>\n<p>Enrique Mut invece, Marketing Automation Director di Hello Media Group segnala che il marketing automation \u00e8 uno strumento unico che permette di raggruppare le tecnologie di cui ha bisogno un direttore marketing. In questo modo si comprende il comportamento del cliente, si identifica e si gestise per lanciare sistemi automatizzati personalizzati.<\/p>\n<p>Tutto questo fino a creare brand ambassadors cominciando da zero, a partire dalla generazione del lead.<\/p>\n<h3>Sai come e perch\u00e9 il marketing automation riduce i costi?<\/h3>\n<p><center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/G6c4-28FsAs\" width=\"700\" height=\"440\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>Gli aspetti salienti sono i seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Le aziende che hanno fatto uso di questa tecnologia, hanno aumentato il numero di clienti potenziali dell\u201980%.<\/li>\n<li>La fidelizzazione dei clienti migliora del 57%.<\/li>\n<li>Le entrate sono cresciute del 10% in 8 mesi.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Che le aziende che automatizzano i loro processi di marketing ottengano migliori risultati \u00e8 un dato di fatto. Diversi <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/annuitas.com\/blog\/2010\/09\/22\/whats-worth-more\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studi<\/a> che analizzano il lead nurturing confermano che <strong>le comunicazioni <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/cross-channel-marketing-it\/la-chiave-e-nella-personalizzazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalizzate<\/a> generano un 47% in pi\u00f9 di conversioni rispetto ai processi che non si curano dei leads.<\/strong> E questi risultati sono frutto del marketing automation.<\/p>\n<p>L\u2019automatizzazione \u00e8 il processo che ti permette di ottimizzare l\u2019imbuto delle vendite. In questo modo ogni cliente potr\u00e0 ricevere la comunicazione idonea nel momento opportuno.<\/p>\n<p>Ossia, <strong>permette una comunicazione totalmente <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/cross-channel-marketing-it\/la-chiave-e-nella-personalizzazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalizzata<\/a> e diretta con il cliente.<\/strong> Forse in un primo momento hai personalizzato tu queste conversazioni. Ma cosa succede quando il tuo database cresce? Pensi che sarai sempre in grado di gestire tutti questi contatti manualmente?<\/p>\n<p>Gestire questi processi manualmente ti far\u00e0 perdere tempo, denaro ed efficacia.<\/p>\n<h2>Aumenterai le conversioni riducendo i costi<\/h2>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/reducir-costes.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11515\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/reducir-costes.png\" alt=\"marketing automation\" width=\"1277\" height=\"654\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/reducir-costes.png 1277w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/reducir-costes-300x154.png 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/reducir-costes-768x393.png 768w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/reducir-costes-1024x524.png 1024w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/reducir-costes-500x256.png 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/reducir-costes-200x102.png 200w\" sizes=\"(max-width: 1277px) 100vw, 1277px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Lo confermano i dati del <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hub\/208044\/file-408427340-pdf\/Marketing-Score-Report-14(Final-1).pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Marketing Score Report<\/em><\/a> di PR 20\/20. Secondo le sue conclusioni, uno dei motivi per cui bisogna usare il marketing automation \u00e8 che permette di <strong>ottenere un tasso di conversione 1,6 volte maggiore rispetto a qualsiasi altra strategia<\/strong>. Cosa che riduce, automaticamente, il costo di acquisizione per cliente.<\/p>\n<p>Senza strategie come quelle che seguono, per\u00f2, non sarebbe possibile gestirlo:<\/p>\n<ol>\n<li>Le tecniche di segmentazione.<\/li>\n<li>Lead scoring.<\/li>\n<li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/il-lead-nurturing-come-alimentare-i-propri-contatti-per-creare-relazioni\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lead nurturing.<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p>Il semplice fatto che ci sia un traffico che pu\u00f2 essere segmentato \u00e8 un buon punto di partenza per la tua attivit\u00e0. Ma se, oltre a ci\u00f2, sei in grado di fornire contenuto di valore per ogni segmento e, concretamente, puoi offrire contenuti che rispondano a necessit\u00e0 molto specifiche, i risultati saranno evidenti.<\/p>\n<h3>Come farlo?<\/h3>\n<p>Implementare un sistema di automatizzazione non cambier\u00e0 il tuo lavoro. N\u00e9 ci\u00f2 che hai programmato fino ad oggi. Semplicemente <strong>migliorer\u00e0 il processo e ti fornir\u00e0 risultati di migliore qualit\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>Il principale vantaggio del marketing automation \u00e8 che risparmierai tempo e denaro da investire in aspetti che realmente richiedono pi\u00f9 attenzione. Anche se per ottenere questi risultati dovrai:<\/p>\n<ul>\n<li>Contattare i leads adeguati.<\/li>\n<li>Dirigere il traffico al tuo sito.<\/li>\n<li>Trasformare i clienti potenziali in acquirenti. Qui il marketing automation gioca un ruolo essenziale. Soprattutto nelle tappe di conversione e chiusura del processo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Immagini cos\u2019altro pu\u00f2 fare per il tuo brand il marketing automation?<\/p>\n<h3>1.- Dimentica gli errori umani<\/h3>\n<p>Per nutrire i leads \u00e8 importante mantenere il contatto. Canali come i social o il blog sono fondamentali per migliorare l\u2019interazione e l\u2019engagement. \u00c8 necessario lavorare sulle piattaforme utilizzando calendari e orari specifici per essere pi\u00f9 efficaci.<\/p>\n<p>Ovviamente pu\u00f2 sempre succedere qualcosa. In un giorno troppo pieno puoi dimenticarti di condividere una pubblicazione sui social o di terminare un post per il tuo blog.<\/p>\n<p>Il marketing automation, ovviamente, eviter\u00e0 questi errori a livello di social, blog e email marketing. Nel caso tu stia utilizzando un<strong> <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software di automazione<\/a> per programmare gli elementi in anticipo, i tuoi problemi saranno risolti.<\/strong><\/p>\n<h3>2.- Un lead Nurturing di maggiore qualit\u00e0<\/h3>\n<p><a target=\"_blank\" ref=\"magnificPopup\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-nurturing.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11516\" src=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-nurturing.jpg\" alt=\"marketing automation\" width=\"723\" height=\"413\" srcset=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-nurturing.jpg 723w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-nurturing-300x171.jpg 300w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-nurturing-500x286.jpg 500w, https:\/\/www.antevenio.com\/it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-nurturing-200x114.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 723px) 100vw, 723px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Aumentare le vendite non sempre \u00e8 semplice. Quindi una volta reperiti i leads qualificati dovrai lavorare con il marketing automation per trasformarli in potenziali acquirenti.<\/p>\n<p>Vedrai, nel momento in cui un cliente potenziale mostra interesse verso un prodotto, al posto di cercare di venderlo in maniera intrusiva, dovrai mantenerlo interessato. Un aspetto in cui l\u2019email marketing \u00e8 specialista.<strong> <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/automatizza-tuoi-invii-mail.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Automatizzare la tua strategia di emailing<\/a> <\/strong>ti permetter\u00e0 di focalizzarti sulla strategia di lead nurturing e assicurarti che il fuoco non si spenga.<\/p>\n<h3>3.- Otterrai un ROI migliore<\/h3>\n<p>Anche se lo hai gi\u00e0 potuto verificare. Ovviamente, perch\u00e9 non restino dubbi, dovresti osservare i dati di <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.focusmr.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Focus Research<\/a>. <strong>Il 75% delle aziende che utilizzano strategie di marketing automation ottengono un miglioramento del RO nei 12 mesi successivi all\u2019implementazione. E il 44$ nei 6 mesi successivi.<\/strong><\/p>\n<p>Ovviamente questi dati possono essere anche migliori. Il semplice fatto di mettere in pratica tecniche di lead scoring contribuir\u00e0 ad aumentare il ROI del 138%. Le aziende che non danno valore alle proprie opportunit\u00e0 di business ottengono solo il 78% del ROI potenziale.<\/p>\n<h3>4.- La lead generation sar\u00e0 pi\u00f9 naturale<\/h3>\n<p>\u00c8 molto facile da comprendere. Se non utilizzi alcun sistema di marketing automation, la maggior parte degli utenti che atterrano sul tuo sito potrebbero scomparire. Ossia, ai tuoi occhi saranno totalmente anonimi e non potrai rilevare se si tratta di clienti potenziali.<\/p>\n<p><strong>L\u2019automatizzazione del marketing ti permette di collocare <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing-pages-it\/esempi-creare-miglior-form-per-la-generazione-di-leads.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">form<\/a> e landing pages specifici per raccogliere le informazioni degli utenti.<\/strong> Potrai quindi effettuare un tracciamento molto semplice e i risultati miglioreranno.<\/p>\n<h3>5.- Analisi\u00a0pi\u00f9 rapide<\/h3>\n<p>Per continuare il punto anteriore, non deve stupire che i risultati arrivino in maniera automatica e semplice.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che fa s\u00ec che la presentazione dei report tramite le <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">piattaforme di automation marketing<\/a> sia migliore \u00e8 che normalmente permettono di monitorare e verificare metriche e progressi. Tutto ci\u00f2 si ottiene mediante diversi canali.<\/p>\n<p>Monitorare come reagisce il tuo cliente e come interagisce con i tuoi messaggi, video o immagini \u00e8 fondamentale per procedere. <strong>Con migliori applicazioni di automatizzazione, generare questo tipo di report intuitivi \u00e8 pi\u00f9 semplice.<\/strong><\/p>\n<h3>6.- Gestione semplice del <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/cross-channel-marketing-it\/strategia-vincente-campagna-cross-channel.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cross Channel Marketing<\/a><\/h3>\n<p>Un\u2019altra delle tecniche ridurre i costi di lead generation con il marketing automation riguarda la gestione del cross channel marketing. \u00c8 possibile interagire con i tuoi clienti potenziali attraverso diversi canali. L\u2019email, i social, le CTA, i form, gli SMS, ecc.<\/p>\n<p>Il marketing automation permette un miglioramento di tutto il processo. Tutti i canali possono essere automatizzati in un unico canale che si occupa di controllare che tutti i processi siano corretti.<\/p>\n<h3>7.- Migliorerai l\u2019esperienza dell\u2019utente<\/h3>\n<p>Il marketing automation aiuter\u00e0 il tuo team nei seguenti aspetti:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Creare contenuto dinamico in funzione del profilo dell\u2019utente.<\/strong> Per esempio potrai lanciare offerte specifiche basate su templates del sito.<\/li>\n<li><strong>Valutare i clienti attuali e potenziali per comportamenti comuni, interessi e dati demografici.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Studiare template ottimali.<\/strong> L\u2019automatizzazione del marketing pu\u00f2 aiutare la tua azienda a verificare diverse variabili durante l\u2019invio delle mail. E ti propone idee per personalizzare i tuoi invii.<\/li>\n<li><strong>Integrare i canali di commercializzazione per offrire un\u2019esperienza completa multipiattaforma.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>In questo senso sono ancora poche le <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">piattaforme di Cross Channel Marketing<\/a> che mettono a tua disposizione l\u2019integrazione del lavoro su diversi canali. Ci\u00f2 nonostante, soluzioni come <strong>MDirector possono aiutarti. Si tratta di una <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/?origin=WEB_blog_razones_usar_mkt_automation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">piattaforma Cross Channel<\/a> che permette di unificare in un unico spazio le strategie di email, SMS, landings, reti e <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/branding\/programmatic-buying\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">retargeting.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>I vantaggi di questa piattaforma riguardano il fatto che la piattaforma \u00e8 specializzata nel farti risparmiare tempo e denaro dato che non lavorerai in maniera individuale su ogni canale ma lo farai da un\u2019unica dashboard. Con MDirector puoi lavorare ad una strategia di canali in maniera unificata.<\/p>\n<p><strong>Il cliente sar\u00e0 lo stesso. Ma tu lo raggiungerai attraverso diversi canali, aumentando le possibilit\u00e0 di comunicare ed attirare la sua attenzione.<\/strong> Risparmiando tempo e denaro con l\u2019automatizzazione dei messaggi. Vuoi provare le <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\">strategie di Cross Channel Marketing<\/a> per stabilire una strategia di marketing automation che ti permetta di ottenere pi\u00f9 leads ad un costo minore?<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing automation \u00e8 uno dei protagonisti del 2018. 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