{"id":10788,"date":"2018-01-08T10:21:23","date_gmt":"2018-01-08T09:21:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=10788"},"modified":"2018-07-13T11:37:33","modified_gmt":"2018-07-13T09:37:33","slug":"10-tecniche-di-lead-generation-per-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/10-tecniche-di-lead-generation-per-startups\/","title":{"rendered":"10 tecniche di lead generation per startups"},"content":{"rendered":"

\"lead<\/a><\/p>\n

La lead generation si \u00e8 trasformata nell\u2019obiettivo principale di qualsiasi azienda.<\/strong> Un\u2019attivit\u00e0 commerciale vive di vendite ma molte volte questo obiettivo non \u00e8 facilmente raggiungibile. Per raggiungerlo ti consigliamo di utilizzare alcune tecniche di lead generation.<\/p>\n

La generazione dei leads \u00e8 cos\u00ec importante che, senza questi dati, difficilmente un\u2019azienda pu\u00f2 sopravvivere. Un primo punto di partenza consiste nell\u2019aumentare il numero di persone che mostrano interesse verso i tuoi prodotti. E cos\u00ec ottenere un incremento dei leads nel tuo database. Con il tempo \u00e8 possibile che questi leads si trasformino in clienti.<\/strong><\/p>\n

Leads e startups<\/h2>\n

\"lead<\/a><\/p>\n

Le startups, aziende emergenti, sono attivit\u00e0 che sono appena nate ma che hanno grandi possibilit\u00e0 di successo. Il loro principale obiettivo \u00e8 verificare in maniera rapida sul mercato se le proprie idee sono corrette.<\/p>\n

Per questo, questo tipo di aziende offrono prodotti che solo il possibile pubblico target pu\u00f2 valutare. L\u2019importanza del prodotto o del servizio che offrono e l\u2019opinione dei clienti sono allo stesso livello. \u00c8 per questo che le startups devono funzionare secondo regole atipiche rispetto al resto delle aziende.<\/p>\n

La regola del 50%<\/h3>\n

Questa regola propone di dividere le azioni da realizzare al 50%.<\/strong> Nell\u2019apertura di una nuova attivit\u00e0 il prodotto o servizio che si vuole proporre \u00e8 essenziale. Ma lo \u00e8 anche l\u2019acquisizione dei clienti. Immettere un nuovo prodotto sul mercato presuppone misurazioni e test costanti riguardo al possibile risultato. Tutto questo, per l\u2019azienda, \u00e8 un investimento in termini di tempo.<\/p>\n

Dall\u2019altro lato, le impressioni e l\u2019apprendimento sono fondamentali per verificare le azioni successive. Ti permetteranno di focalizzare gli sforzi verso ci\u00f2 che realmente conta per raggiungere gli obiettivi di crescita previsti.<\/p>\n

Una volta che hai definito qual \u00e8 il canale adeguato per attirare i clienti, la concorrenza cercher\u00e0 di imitarti immediatamente. Tenere sempre in considerazione la concorrenza ti permetter\u00e0 di mantenere gli occhi aperti. Non puoi nemmeno pensare di adattarti. Cerca di individuare nuove tecniche di generazione leads che ti permettano di crescere.<\/p>\n

Le tecniche migliori di generazione leads per startups<\/h2>\n

Esistono molte tecniche di generazione leads che ti permettono di aumentare il tuo database. Queste sono alcune delle pi\u00f9 interessanti per una startup.<\/p>\n

1.- Permission marketing<\/h3>\n

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Una delle tecniche di lead generation pi\u00f9 importanti \u00e8 quella di richiedere permesso agli utenti.<\/strong> A nessuno piace sentirsi obbligato ad effettuare un\u2019azione, proposta senza consenso previo. Il termine di permission marketing<\/strong> fu coniato dallo specialista in digital marketing Seth Godin<\/strong>.<\/p>\n

Godin difende l\u2019idea del diritto dell\u2019utente nel prendere la decisione di accettare o rifiutare un messaggio.<\/strong> Le aziende dovrebbero chiedere permesso ai propri leads prima di inviare qualsiasi tipo di messaggio. Specialmente se si tratta di comunicazioni commerciali.<\/strong><\/p>\n

I metodi migliori per inviare questo tipo di comunicazioni sono: il single opt-in e il double opt-in.<\/strong><\/p>\n

2.- Viral marketing<\/h3>\n

\"lead<\/a><\/p>\n

Il marketing virale potrebbe essere considerato simile al passaparola<\/em> di strada.<\/strong> Il tuo brand si trova nel top of mind<\/a> di tutto il mondo per un determinato periodo di tempo.<\/p>\n

\u00c8 senza dubbio una delle tecniche di lead generation pi\u00f9 efficaci per le startups dato l\u2019investimento ridotto.<\/strong> Ci\u00f2 nonostante, passare dall\u2019essere anonimo a diventare un brand popolare \u00e8 molto complesso.<\/p>\n

I social<\/strong> hanno un alto potenziale ma ci sono altre forme di agire. L\u2019utente \u00e8 il re e sar\u00e0 lui a decidere se condividere o no i tuoi contenuti.<\/strong><\/p>\n