{"id":10753,"date":"2018-01-02T10:47:08","date_gmt":"2018-01-02T09:47:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.antevenio.com\/it\/?p=10753"},"modified":"2018-07-13T11:47:15","modified_gmt":"2018-07-13T09:47:15","slug":"15-modi-per-migliorare-tuoi-leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/15-modi-per-migliorare-tuoi-leads-b2b\/","title":{"rendered":"15 modi per migliorare i tuoi leads B2B"},"content":{"rendered":"

\"migliorare<\/a><\/p>\n

Imparare a migliorare i tuoi leads B2B \u00e8 importante nel mondo attuale<\/strong>. Come sai, la maggior parte delle aziende lavora duramente per focalizzarsi sulle vendite al consumatore. Quindi si mettono in pratiche diverse tattiche di personalizzazione<\/a> che si accompagnano a contenuti e azioni molto concrete.<\/p>\n

Ovviamente, nella generazione dei leads B2B, dove i professionisti cercano di generare interesse in alcuni prodotti o servizi in fase di vendita, il processo \u00e8 differente<\/strong>. E forse non ti sei mai addentrato nei particolari di questo processo.<\/p>\n

Vedrai, il marketing B2B nasce dalle seguenti idee; le aziende sono pi\u00f9 razionali quando devono fare acquisti. E ci\u00f2 \u00e8 dovuto al fatto che il processo produttivo \u00e8 compreso appieno.<\/strong><\/p>\n

Il modo di comunicare e i mezzi che scegli per farlo, sono diversi.<\/h2>\n

Per esempio, la parte emozionale che funziona nel B2C qui non serve.<\/p>\n

Per renderti conto di ci\u00f2, la cosa migliore \u00e8 osservare le principali caratteristiche del B2C. che sono, inoltre, quasi all\u2019opposto del B2C. e per questo, per migliorare i tuoi leads B2B, devi agire in maniera differente:<\/p>\n

    \n
  1. Non si generano vendite uniche ma si pensa sempre in grande scala.<\/strong><\/li>\n
  2. Le aziende B2B lavorano per dare una soluzione a determinate necessit\u00e0, non generali.<\/li>\n
  3. Le relazioni sono a lungo termine<\/strong>. Sono durature. Un report di Koyne segnala che le relazioni non si alimentano con l\u2019unico fine di vendere in maniera costante. Le aziende vogliono che i propri fornitori li aiutino ad essere pi\u00f9 efficienti.<\/li>\n
  4. Come puoi immaginare, le decisioni passano per diversi livelli<\/li>\n
  5. A differenza del B2C, hanno meno clienti e si genera un maggior volume di acquisto.<\/li>\n
  6. Un\u2019altra delle differenze principali \u00e8 che, mentre il B2C lavora su una necessit\u00e0 specifica, il B2B pensa alla logica.<\/li>\n<\/ol>\n

    Quindi, considerando tutto ci\u00f2, utilizzeresti le stesse tecniche che usi nel BtoC per migliorare i tuoi leads B2B?<\/p>\n

    Cos\u2019\u00e8 un lead nel B2B<\/h2>\n

    Un lead definisce un cliente potenziale. Un cliente si trasforma in lead quando mostra interesse per un prodotto o servizio e condivide con te le sue informazioni di contatto per instaurare un rapporto.<\/p>\n

    Per migliorare i tuoi leads B2B prima di tutto devi definire cos\u2019\u00e8 per te un lead di qualit\u00e0<\/p>\n

    Vedrai, il principale proposito delle attivit\u00e0 \u00e8 che la maggior parte dei leads crescano nel processo di acquisto. Ossia, che si trasformino in opportunit\u00e0 di vendita. Ovviamente \u00e8 meglio avere pochi leads di qualit\u00e0 o molti normali?<\/p>\n

    Se stai cercando di migliorare i tuoi leads BtoB, dovresti focalizzarti sulla loro qualit\u00e0<\/strong>. Anche se l\u2019ideale \u00e8 arrivare a un equilibrio che ti permetta di ottimizzare i processi affinch\u00e9 tutti i leads convertano.<\/p>\n

    Come migliorare i tuoi leads B2B<\/h2>\n

    1.- Prima di tutto definisci che cos\u00ec\u00e8 un lead di qualit\u00e0 per la tua attivit\u00e0<\/h3>\n

    \u00c8 molto importante che tu sappia comprendere quando un cliente potenziale \u00e8 pronto per acquistare il tuo prodotto o servizio.<\/strong><\/p>\n

    Considerando ci\u00f2, potrai definire il tuo pubblico obiettivo. Ma avrai anche la capacit\u00e0 di rilevare quali attori intervengono nel processo di acquisto. Ossia, avrai a che fare con gli stakeholders. Come sai, gli stakeholders formano parte di un pubblico che non compra i tuoi articoli ma influisce e determina il processo di acquisto degli altri. E, quindi, ti interessa anche orientare verso di loro la tua strategia.<\/p>\n

    In questa prima fase, per migliorare i tuoi leads Bto B devi definire il processo di maturazione del lead. Pianificare e decidere su quali vale la pena investire.<\/p>\n

    2.- Lavora a contatto con l\u2019ufficio vendite<\/h3>\n

    \u00c8 fondamentale che la comunicazione tra il reparto marketing e l\u2019ufficio vendite sia continua. E tutte le informazioni devono essere bidirezionali.<\/p>\n

    Soprattutto perch\u00e9, se l\u2019ufficio vendite determina che i leads non sono di qualit\u00e0 sufficiente, forse le strategie dovrebbero puntare in un\u2019altra direzione. Potrebbero segnalarti situazioni come le seguenti:<\/p>\n