Stratégies de marketing vidéo dans le secteur industriel
Les stratégies de marketing vidéo dans le secteur industriel sont d’une grande importance pour toutes les entreprises qui souhaitent tirer parti de leur potentiel afin de produire un plus grand impact sur leurs clients, partenaires ou consommateurs potentiels.
L’un des moyens les plus modernes et les plus attrayants utilisés par les entreprises pour attirer l’attention de leur cible est le marketing vidéo. Il s’agit d’une discipline qui utilise la vidéo comme format pour transmettre des messages à ses clients d’une manière très étudiée. On peut dire que c’est une sorte de bombardement du client avec les aspects les plus importants du produit ou du service de manière audiovisuelle.
Le format vidéo suscite des émotions et aide à créer un lien
Le principal avantage du marketing vidéo est qu’il parvient à se connecter plus efficacement avec le public cible, car il permet de mettre en évidence les caractéristiques uniques d’un produit ou d’un service. Les entreprises industrielles, par le secteur auquel elles appartiennent, sont considérées comme un peu moins accessibles et proches que celles des autres niches.
Par conséquent, utiliser un format aussi attrayant que la vidéo est d’une grande aide pour véhiculer la proposition de valeur de ce type d’organisation. Gardez à l’esprit que générer des sentiments dans l’esprit du consommateur final ou du client rend la marque solidement positionnée, offrant une valeur unique que seule cette entreprise peut offrir.
Le positionnement des entreprises peut être modifié dans une plus large mesure grâce à la bonne utilisation du marketing vidéo. Surtout, lorsqu’il est mélangé à des stratégies d’Inbound marketing et de storytelling. De cette façon, la fidélisation de la clientèle est plus facile, car le marketing vidéo dans le secteur industriel aide le client potentiel à connaître l’entreprise rapidement, immédiatement et de manière divertissante.
Avantages du marketing vidéo dans le secteur industriel
Il existe de nombreux secteurs économiques qui commencent à mettre en œuvre des campagnes de marketing vidéo spectaculaires et, parmi eux, le secteur industriel. Les grandes entreprises ont constaté et soigneusement étudié que leur impact sur les clients potentiels est plus important que les autres types de stratégies. Ils consacrent donc désormais une bonne partie de leur budget marketing à la création de contenu vidéo de qualité.
Le marché industriel est conscient que d’ici cette année 2021, plus de 20% du trafic sera dominé par les vidéos. Cela se voit dans l’augmentation du temps passé sur des plateformes comme YouTube. Dans le secteur industriel, il est très courant de mettre en place des canaux sur cette plateforme, car cela leur donne la possibilité de créer des contenus pédagogiques faciles à consommer et à comprendre pour leur public cible et, de cette manière, d’envoyer du trafic vers leur site Web.
Des études récentes indiquent que les gens sont plus attirés par le contenu vidéo que par d’autres types de publications, notamment sur les réseaux sociaux. En fait, 90 % des utilisateurs déclarent que regarder une vidéo les aide à prendre une décision d’achat.
Ceci est particulièrement intéressant pour le secteur industriel, car leur processus de vente est très long et cela les aide à montrer en détail leur produit et leur activité. Pas étonnant que 85 % des entreprises industrielles utilisent déjà cette stratégie marketing pour se rapprocher de leurs clients.
Marketing vidéo dans le secteur industriel et responsabilité sociale
Les chiffres ne mentent pas lorsqu’il s’agit d’analyser l’impact qu’une certaine stratégie peut avoir sur le marché, notamment dans le secteur industriel. De plus, 76 % des ingénieurs, acheteurs techniques, responsables de production et responsables de maintenance ont marqué leur accord et confirmé leur intérêt pour la location d’un service ou l’achat d’un produit après avoir visionné une vidéo.
Mais le plus grand impact de la vidéo dans le secteur industriel est qu’il s’agit d’une stratégie qui aide ces entreprises à renforcer la confiance du public. Gardez à l’esprit qu’il s’agit du secteur avec la numérisation la plus lente de tous. Et, jusqu’à il y a quelques années, ils n’étaient pas très enclins à partager les détails de leur activité.
Cependant, tout a changé, et il est nécessaire d’utiliser les nouveaux canaux numériques pour améliorer la performance des entreprises et trouver de nouvelles opportunités commerciales. Les consommateurs sont désormais beaucoup plus conscients et plus soucieux de la responsabilité sociale des entreprises qu’ils consomment.
L’activité industrielle, par ses caractéristiques intrinsèques, a tendance à avoir un impact plus important sur l’environnement : émissions, déchets, exploitation des matières premières… Il est donc nécessaire qu’elles aient un niveau de transparence plus élevé concernant leur activité. Le marketing vidéo dans le secteur industriel est particulièrement utile pour véhiculer leur engagements concernant les différents domaines où ils exercent leur activité.
Comment attirer plus de clients avec le marketing vidéo?
S’il s’agit du format le plus attrayant, capable de créer la confiance, d’améliorer la réputation et d’obtenir du trafic, il n’y a aucune raison pour que votre entreprise n’en profite pas pleinement.
Pourtant, il existe de nombreuses façons d’en profiter. Aussi, il y a quelques éléments qui ne devraient pas manquer dans les campagnes de marketing vidéo pour le secteur industriel :
1.- La vidéo d’entreprise
L’une des stratégies les plus courantes est la création d’une vidéo d’entreprise. Grâce au storytelling, il est possible de montrer aux clients l’histoire de l’entreprise d’un point de vue plus humain. La vidéo d’entreprise peut être l’une des principales lettres d’introduction pour toute entreprise, et il est courant de les trouver dans les en-têtes du site Web.
2.- CTA (appels à l’action)
L’utilisation de CTA persuasifs est l’un des aspects les plus importants à considérer lors de la création d’une campagne de marketing vidéo dans le secteur industriel. Comme vous le savez peut-être déjà, sur YouTube, il est courant que les vidéos produites incluent ces CTA à la fin du contenu audiovisuel. Ceci est fait avec l’intention de provoquer une réaction du public.
L’objectif peut être de suivre un certain produit sur les réseaux sociaux, de s’abonner à une newsletter ou de contracter directement le service. L’objectif est d’encourager le public à réaliser une action qui a déjà été étudié par votre campagne.
3.- Liens
Un autre élément qui ne devrait pas manquer dans une campagne de marketing vidéo réussie pour les entreprises industrielles est l’utilisation de liens qui mènent l’utilisateur, par exemple, vers une page de destination ou une page d’accueil où il peut en savoir plus sur le produit ou le service étant promu. Il peut servir en quelque sorte de CTA sans qu’il soit nécessaire d’être invasif lors de la transmission de la vidéo.
4.- Vidéos personnalisées
Dans une campagne marketing, aucune vidéo n’est identique à une autre. Et beaucoup moins en termes d’audience. Pour cette raison, la création de vidéos doit jouer avec la créativité des designers et des créateurs de contenu pour aboutir à un produit de qualité. Mais surtout avec une bonne segmentation du public.
C’est-à-dire qu’il doit d’une part contenir le sceau identitaire de la marque en question. Par exemple, en utilisant des couleurs vives liées à l’entreprise, des logos de marque, des sons et de la musique originale, ou un message ou une phrase toujours associé à l’entreprise. D’autre part, le contenu doit être planifié en fonction de son destinataire et de son objectif.
5.- Les canaux de transmission du contenu vidéo
Il existe plusieurs manières de faire connaître un contenu audiovisuel au public cible. Par exemple, cela peut être réalisé via la création d’une chaîne YouTube, ou via les réseaux sociaux ou sur les sites officiels de l’entreprise. Même si les réseaux sont un formidable levier pour la viralisation des contenus, l’inclure sur le site Internet est aussi une bonne idée.
Gardez à l’esprit que Google positionne beaucoup mieux le contenu vidéo, cela peut donc être d’une grande aide pour améliorer votre visibilité et votre positionnement SEO.
6.- La vidéo sur les pages de destination
L’idée de faire des campagnes de marketing vidéo dans le secteur industriel est aussi d’augmenter les conversions de clients potentiels en clients efficaces. Pour cette raison, des vidéos du secteur industriel sont conçues et créées dans le but de vendre des technologies industrielles, des solutions techniques et des projets d’ingénierie.
Mais voulez-vous capturer ces prospects encore plus efficacement? Combinez-les avec vos pages de destination et vous remarquerez la différence dans les résultats. Ainsi, vous pouvez proposer visuellement des produits et services et persuader vos visiteurs de laisser leurs données et de démarrer une nouvelle relation commerciale.
Commencez à exploiter le marketing vidéo
En bref, le marketing vidéo est l’occasion idéale pour attirer du trafic sur votre site Web, promouvoir des services ou des produits. obtenir des prospects et, bien sûr, augmenter la portée de votre marque ainsi que le positionnement.
C’est une question de temps pour de nombreuses entreprises de la concurrence de prendre la tâche d’exploiter cette forme importante d’affaires. Que vous ayez ou non une connaissance préalable de ce type de contenu ou d’activité, nous pouvons vous aider à découvrir tout le potentiel de ce format pour votre marque.
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