Stratégies de marketing B2B pour améliorer l’autorité de marque

juillet 09, 2020
Rédaction
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Stratégies de marketing B2B

Si vous souhaitez améliorer votre autorité de marque, il est essentiel que vous ayez de bonnes stratégies marketing B2B. C’est ce qui permettra à vos clients de vous faire confiance lors de l’achat d’un produit ou d’un service. L’idée est qu’ils la perçoivent comme une experte du secteur dans lequel elle se développe.

En parlant d’autorité de marque, il n’y a aucune référence à une caractéristique particulière avec laquelle vous vous définissez. Il s’agit plutôt de la réputation de votre entreprise et de la façon dont les gens la perçoivent. Et bien sûr, cela est possible, mais vous devez être conscient que cela prend du temps et beaucoup de dévouement.

C’est pourquoi il est si important que vous conceviez des stratégies de marketing B2B. Il ne fait aucun doute qu’ils seront vos meilleurs alliés pour que votre marque soit non seulement reconnue, mais génère également la confiance. Cela, à son tour, vous aidera à générer plus de ventes et à fidéliser la clientèle.

Objectifs du marketing B2B

Le marketing B2B fonctionne avec 3 objectifs qui sont la clé de toute stratégie. Les spécialistes de ces domaines recommandent de les avoir toujours présents. Plus précisément, ce sont:

  • Améliorer l’efficacité des opérations marketing grâce à l’automatisation des activités. Certaines entreprises perdent beaucoup de temps à effectuer des tâches manuellement.
  • Investir dans l’expérience client qui se traduit par une augmentation de vos revenus. Cela est possible si vous partagez du contenu qui intéresse vos clients, afin qu’ils puissent mieux comprendre votre marque et ce que vous proposez.
  • Établir un flux de croissance axé sur l’adoption de nouvelles stratégies de temps à autre, ainsi que des objectifs et des outils axés sur le revenu.

Avantages du marketing B2B

Avantages du marketing B2B

Avant de travailler sur la stratégie de votre marque, il est essentiel de connaître tous les aspects positifs que génère le marketing B2B. Sûrement, savoir quels sont ces avantages vous encouragera à mettre en œuvre ces stratégies dans votre entreprise:

  • Augmenter la visibilité de votre marque.
  • Générer du trafic vers votre site Web.
  • Optimiser le positionnement organique.
  • Produire de nouveaux prospects.
  • Renforcer les relations et la confiance avec vos clients.
  • Vous obtenez la reconnaissance de l’industrie.

Connaître votre Buyer Persona est la clé

B2B buyer persona

La première chose que vous devez faire avant de développer vos stratégies de marketing B2B est d’établir votre personnalité de buyer persona. Il s’agit de savoir quels sont les principaux besoins de vos clients et leurs préférences. Ces informations vous permettront de définir vos techniques de travail afin d’améliorer l’autorité de votre marque.

Vous devez anticiper le public, car les utilisateurs enquêtent actuellement sur l’entreprise avant de les connaître. Si ce que le consommateur trouve dans sa recherche ne satisfait pas à ses exigences, il la mettra de côté et en cherchera une autre. Il est donc important d’attirer leur attention avec un contenu précieux.

Gardez à l’esprit que votre contenu doit être optimisé pour qu’il apparaisse parmi les premiers points de la recherche. Cela peut vous aider à les atteindre à l’avance, mais ce n’est pas la seule chose que vous devez faire. Voici quelques recommandations pour y parvenir:

  • Votre marque doit être présente sur différents réseaux sociaux et plateformes professionnelles telles queLinkedIn. En eux, vous pouvez interagir avec le public intéressé par un certain secteur.
  • Lancez une communication avec votre public cible en répondant à leurs questions sur les produits / services. Vous pouvez le faire via les forums de votre secteur.
  • Rédigez des articles de blog liés à votre domaine.
  • Rapprochez les clients grâce à des webinaires et des podcasts, donner un visage et une voix à la marque augmente leur confiance.

Optimisez votre autorité de marque avec ces stratégies de marketing B2B

Le temps est venu pour vous d’apprendre quelles sont les stratégies de marketing B2B qui vous aideront à améliorer l’autorité de votre marque. Comme vous le savez déjà, cela demande de la patience, du dévouement et du temps pour commencer à voir les résultats. Voici quelques-unes des meilleures ressources dont vous pouvez vous servir.

1.- Réalisez des vidéos en direct (live)

Facebook Live

Aujourd’hui, les médias sociaux sont un excellent canal pour atteindre un large public. Pas seulement avec la publication de contenus précieux liés à votre secteur. De plus, grâce aux vidéos en direct que vous pouvez créer sur Instagram, YouTube ou Facebook. Et si vous osez, vous pouvez créer votre propre webinaire.

Ce type d’événements numériques ne limite pas le nombre de participants et, par conséquent, ils se révèlent être une bonne alternative de grande portée. De plus, ils permettent aux experts de se connecter et d’interagir, répondant à toutes les questions des utilisateurs qui y participent. Non seulement c’est une excellente occasion pour votre marque de gagner en autorité, mais vous pourrez également rencontrer vos nouveaux prospects.

2.- Faites connaître les histoires de vos clients

Malgré le fait que l’objectif des marques B2B soit de vendre à d’autres marques et non au consommateur final, la réalité est qu’en fin de compte, il est également vendu aux personnes, qui sont en charge d’acheter le produit ou le service. Pour cette raison, il est important qu’ils connaissent l’histoire du client.

N’oubliez pas que les gens prennent leur décision à travers les émotions. C’est pourquoi, en écoutant l’histoire d’un ami ou d’une connaissance, ils font davantage confiance pour effectuer leur achat. Les clients satisfaits sont les meilleurs promoteurs de votre marque et vous aident à atteindre le bon public.

3.- Vidéo Marketing

video marketing B2B

L’ère numérique a amené une évolution dans la manière de communiquer un message. Et de plus en plus, les vidéos sont le format qui gagne en force dans le marketing B2B. C’est ce que l’on appelle le Vidéo Marketing et cela vous donne la possibilité de créer un lien émotionnel entre votre marque et votre public.

L’une des meilleures façons de le faire, et celle qui est en fait la plus populaire parmi les entreprises, consiste à raconter des histoires créatives. Ici, vous pouvez raconter l’histoire de votre marque et faire connaître ses valeurs. Les utilisateurs ont tendance à apprécier davantage ces documents audiovisuels et ils ont tendance à rester gravés dans leur mémoire.

4.- Expliquez comment votre marque est née

Les gens aiment connaître les racines des marques, c’est-à-dire leur histoire. Et quoi de mieux pour ces stratégies de marketing B2B que d’humaniser votre marque pour établir une connexion émotionnelle avec les clients? Il s’agit de raconter comment il est né, ses origines, qui a rendu tout possible.

Il n’y a pas de meilleur moyen de démontrer l’autorité de votre marque qu’avec son passé et son présent. Vous pouvez le faire via les réseaux sociaux, en fait Instagram est largement utilisé pour partager des histoires. Utilisez toute votre créativité, vous pouvez faire une vidéo bien présentée et la publier sur IGTV.

Il ne s’agit pas seulement de vous, mais aussi de qui est à l’origine de votre succès, c’est-à-dire de votre équipe. Présenter vos employés et montrer ce qu’ils font est un excellent moyen d’humaniser votre marque.

5.- Obtenez vos ambassadeurs de marque

ambassadeurs de marque

Encore une fois, les employés sortent, car ils sont les meilleurs ambassadeurs de votre marque. Mais oui, il ne s’agit pas de les forcer à en parler sur leurs réseaux sociaux. L’idée est de les motiver avec des activités d’entreprise qui les encouragent à discuter de toutes les bonnes choses avec leur famille et leurs amis.

Qui connaît mieux vos produits et services? Exactement, votre équipe et, en plus, ils savent aussi quel est le public cible. Si vos travailleurs se sentent valorisés, ils n’hésiteront pas à partager ce que vous proposez sur leurs profils sociaux. Et ils utiliseront certainement la stratégie du bouche à oreille pour vous promouvoir auprès de leurs connaissances.

Vous pouvez impliquer votre équipe dans les campagnes marketing que vous menez. Demandez-leur leurs conseils, leurs opinions et donnez-leur la liberté d’apporter des idées. La chose la plus importante est que vous partagiez toujours le résultat final avec eux. Tout cela les motivera à diffuser les publications que vous faites, car elles en faisaient partie. N’oubliez pas de donner votre avis en les remerciant via les comptes de l’entreprise, comme ça … tous ces détails comptent.

6.- Concevoir des campagnes B2B avec des influenceurs et des micro-influenceurs

Il n’est pas surprenant que les influenceurs aient un large public. Par conséquent, il convient de s’appuyer sur eux pour diffuser vos stratégies marketing B2B. Beaucoup de gens font confiance aux recommandations faites par ces personnages populaires sur les réseaux sociaux.

Bien sûr, vous devez vous concentrer sur la recherche d’influenceurs et de micro-influenceurs pertinents. Cela signifie qu’ils sont des spécialistes dans votre secteur. L’expérience est ce qui génère une plus grande crédibilité et confiance dans les clients potentiels. Mais pour qu’ils vous recommandent, ces personnalités doivent tester les produits ou services que vous proposez. Ainsi, ils peuvent être sûrs qu’ils guident leurs abonnés à faire un bon achat.

Vous avez déjà une idée des stratégies marketing B2B qui vous aideront à optimiser l’autorité de votre marque. Maintenant, il vous suffit de vous mettre au travail et de commencer à les mettre en œuvre pour voir les résultats. Chez Antevenio, nous restons en avance sur les tendances pour aider nos clients à obtenir l’efficacité maximale de vos stratégies de marketing numérique.

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