Qu’est-ce qu’une stratégie Product Led Growth: Découvrez ses avantages

juillet 14, 2021
Rédaction
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 stratégie Product Led Growth

Si vous êtes immergé dans le monde des affaires, il est important que vous connaissiez en profondeur la stratégie Product Led Growth. Chaque jour qui passe, les consommateurs deviennent de plus en plus exigeants. Et ils ont besoin de vraies solutions à leurs problèmes et à leurs besoins. Compte tenu de cela, les entreprises doivent être à la hauteur pour pouvoir répondre à ces préoccupations, ainsi que pour résoudre les éventuels problèmes des utilisateurs.

Actuellement, il existe de nombreux outils et canaux qui peuvent être utilisés pour répondre à ces demandes. Par conséquent, il est essentiel que votre entreprise travaille avec une bonne stratégie de Product Led Growth. Mais pour cela vous aurez besoin de connaissances de base sur cette méthode qui est de plus en plus populaire dans le monde des affaires. Quelque chose qui révèle son potentiel et son efficacité.

Savez-vous ce qu’est une stratégie de Product Led Growth?

stratégie de Product Led Growth

Le Product Led Growth (PLG), également connue sous le nom de croissance dirigée par les produits, est essentiellement une méthodologie commerciale. Dans ce document, l’acquisition, l’expansion, la conversion et la rétention des utilisateurs sont principalement favorisées par le produit lui-même.

Cette stratégie vous aide à créer un alignement dans toute votre entreprise entre les équipes, de la production aux ventes en passant par les services informatiques et financiers. Tout cela est centré sur le produit, qui représente la principale source de croissance durable et évolutive des entreprises.

L’idée est que vous puissiez tirer le meilleur parti des contributions de toute votre entreprise après avoir écouté les différents avis. Pour qu’il puisse vous aider à créer de meilleurs produits que les utilisateurs jugent plus nécessaires. Mais ce processus de transformation de l’entreprise en produit prend du temps et des efforts.

Avantages offerts par la stratégie Product Led Growth

Avantages offerts par la stratégie Product Led Growth

Au-delà de la définition de ce que signifie la stratégie Product Led Growth, il est important que vous sachiez également comment cela peut vous être bénéfique. Ainsi, lorsque vous découvrez les aspects positifs que vous pouvez obtenir si vous l’appliquez, vous êtes encouragé à travailler avec.

1.- Baisse des coûts d’acquisition et croissance tirée par les produits

Il est essentiel de partir de la théorie de la croissance tirée par les produits, qui stipule que si un produit est bon, il s’infiltrera sur le marché et se développera de lui-même. Mais lorsque le produit intègre des outils qui encouragent l’acquisition de clients, le coût d’acquisition est moindre.

Ainsi, la méthodologie en déduit que vous n’avez pas besoin d’une équipe marketing pour acheter des espaces publicitaires. Et que vous n’avez pas besoin d’une grande équipe de vente pour vendre le produit. Vous n’aurez besoin que d’un produit vraiment bon et attrayant pour les clients.

Un modèle de croissance axé sur les produits vous permettra de rendre vos vendeurs beaucoup plus efficaces. Plus que tout, parce que les prospects qualifiés en fonction des produits qu’ils souhaitent offrent aux responsables commerciaux un moyen de voir comment les utilisateurs interagissent avec l’article.

2.- Augmenter la rétention et les ventes supplémentaires

D’autres avantages offerts par la stratégie Product Led Growth sont qu’elle est capable d’augmenter la rétention et les ventes supplémentaires. Mais non seulement cela, cela vous aide également à réduire le taux de désabonnement grâce à cette croissance axée sur les produits.

Ainsi, ce modèle aide les vendeurs à trouver les meilleurs prospects intéressés par ce que vous proposez. De la même manière, la marque a besoin de savoir qui sont ceux qui ne trouvent pas de valeur dans le produit et quelles fonctionnalités pourraient être supprimées, par exemple.

3.- Offrir une meilleure expérience utilisateur

Par conséquent, la stratégie Product Led Growth se concentre sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec le produit. Pour que les entreprises aient les informations nécessaires sur la participation des utilisateurs. Et ainsi, ils peuvent déterminer qui participe et qui ne l’est pas, pour ajuster les activités de réduction des pertes et de vente incitative.

Vous voulez améliorer l’expérience utilisateur autour d’une croissance axée sur les produits? Ils trouvent de la valeur avant de payer. Et ils effectueront ce paiement lorsqu’ils le jugeront justifié. Ce qui signifie qu’il n’y a aucune promesse de valeur, il n’y a que de la valeur pour l’utilisateur.

4.- Plus grande évolutivité, crédibilité et visibilité

Basé sur le produit, il est beaucoup plus évolutif et très attrayant pour les investisseurs. En effet, il est basé sur la réplication et, étant axé sur le marché, il vous donne la possibilité de réaliser d’énormes économies d’échelle.

Cela apporte également de la crédibilité, puisque vous proposez un produit fonctionnel, démontrable, stable et éprouvé. Mais non seulement cela, mais il est également utilisé par, dans certains cas, jusqu’à des millions de clients qui font confiance à ce que vous proposez.

Tout cela signifie que le produit offre une plus grande visibilité à la marque car les clients et les fournisseurs en parlent plus que d’autres types de solutions.

En revanche, les analystes se chargent de le couvrir dans leurs reportages, tandis que les influenceurs et les médias en font mention. Offrant ainsi une portée organique très élevée pour les marques.

Quels sont les éléments clés du Product Led Growth

Vous savez déjà que la stratégie Product Led Growth consiste essentiellement à créer un bon produit. Mais il est important que vous sachiez également quels sont les composants que vous devez avoir pour réussir. Voici quelques-uns des principaux:

A.- Minimisation de la friction

Quels sont les éléments clés du Product Led Growth

Il est important que vous sachiez que les clients sont parfois paresseux lors de l’exécution de certains processus. Par conséquent, il est essentiel que vous travailliez à minimiser les frottements. Parce qu’il empêche l’utilisation et limite l’adoption des produits au sein des organisations.

Pour cette raison, il est important que vous connaissiez les frictions que vous devez éviter dans votre stratégie :

  • Un dossier très complexe ou long.
  • Ne pas avoir la formation d’intégration et/ou d’activation nécessaire pour que les nouveaux utilisateurs rattrapent leur retard immédiatement.
  • Demander aux utilisateurs de faire beaucoup de choses rapidement.
  • Placer des fonctions ou des étapes inutiles.
  • Limitations qui rendent difficile la collaboration efficace de plusieurs utilisateurs au sein d’une entreprise.

En créant des équipes client et en utilisant des outils d’analyse capables d’identifier les points de friction, vous pouvez identifier où se manifestent ces problèmes qui pourraient limiter la croissance de votre produit.

B.- Démonstration de la valeur de ce que vous proposez

Une autre clé que vous ne pouvez pas perdre de vue dans votre stratégie est la démonstration de valeur dès le début. Pensez que les clients veulent que vous leur disiez ce que votre produit leur offre. Si vous ne le faites pas au début, vous contribuez probablement aux frictions.

Mais il ne s’agit pas seulement de cela. Gardez à l’esprit qu’une première expérience positive est également décisive. Qu’il s’agisse d’obtenir de nouvelles conversions de clients ou de créer le type de marketing de bouche à oreille que les acheteurs vous recommandent à leurs amis et à leur famille.

Il s’agit de rendre un produit facile à utiliser et de rendre son attrait évident dès la sortie de la boîte. De cette façon, les chances de votre succès augmentent.

C.- Utilisation de fonctionnalités et de produits pour promouvoir la demande

Vous pouvez compter sur de très bonnes fonctions, mais celles-ci ne serviront pas à la croissance de votre entreprise si les gens ne savent pas que vous les avez. Il en va de même si les utilisateurs n’y ont pas accès, car ils ne pourront pas les utiliser efficacement.

Quel est le vrai défi ? Que vous parveniez à découvrir ce que les clients attendent de vos produits pour les mettre à leur disposition. Mais considérez que les utilisateurs ont des besoins différents et des flux de travail différents. Il faut donc bien les connaître pour faire une offre segmentée.

Pour ce faire, vous pouvez demander l’avis des clients et utiliser leurs idées pour des actions dans l’application. Cela devrait vous donner une idée de leurs besoins, afin que votre produit soit un succès.

D.- Alignement des ventes et du marketing dans l’utilisation du produit

Alignement des ventes et du marketing

Vous devez également garder à l’esprit que ce que vous proposez est ce que vous avez à donner aux clients. Si la personne acquiert le produit avec l’idée de ce que vous avez proposé dans votre publicité et que lors de son acquisition, cela ne coïncide pas avec ce que vous avez dit ou ce n’est pas ce à quoi il s’attendait, vous pouvez être sûr que cela générera un sentiment imminent de frustration.

Cela se produit généralement lorsque les équipes de vente et de marketing ne sont pas étroitement alignées avec l’équipe de production. Aujourd’hui, vous pouvez tous les deux profiter des données générées par les produits pour améliorer le temps de conversation. Ou pour générer des offres commerciales clés.

Ainsi, une offre de vente supplémentaire peut être activée au moment où les utilisateurs effectuent des actions spécifiques. Alors que les ventes peuvent être notifiées pour communiquer et offrir une intégration personnalisée. Cela peut se produire lorsqu’un deuxième utilisateur avec la même adresse e-mail d’entreprise se connecte.

Comme vous pouvez le constater, une bonne stratégie de Product Led Growth peut grandement profiter à votre entreprise. Il suffit de savoir l’appliquer, mais si vous avez besoin de l’aide d’une agence spécialisée en marketing digital, ne cherchez pas plus loin. Chez Antevenio, nous vous offrons nos performances, Branding et plus de services. Contactez-nous maintenant!

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