Comment faire du référencement sur Amazon: guide définitif

juillet 12, 2021
Rédaction
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référencement sur Amazon

Savez-vous faire du référencement sur Amazon et positionner vos produits en ligne? Que vous ayez un commerce électronique ou que vous envisagiez de créer une boutique en ligne, vendre vos produits via le géant des places de marché peut être un succès.

L’une des principales raisons est qu’Amazon offre un énorme support aux vendeurs. Non seulement en termes de réputation et de fiabilité, mais aussi pour la quantité de fonctionnalités intéressantes qu’il offre pour travailler avec le référencement.

Il est vital de tenir compte des recommandations de cette plate-forme pour assurer un bon positionnement dans les résultats de recherche. Sachez que le succès de vos ventes en dépendra. Quelque chose qui contribue également au SEO dans un cercle sans fin: si vous vous positionnez bien, vous vendrez plus; et plus vous vendez, meilleure sera votre position.

Amazon compte actuellement plus de 350 millions de produits dans son catalogue et augmente la complexité des stratégies pour se faire remarquer. Avec ce guide, vous pouvez tout démêler sur la façon de faire du référencement sur Amazon et vous positionner au-dessus de vos concurrents.

Comment fonctionne le référencement sur Amazon

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Une chose qui doit être claire avant de commencer le travail de référencement sur Amazon, c’est qu’il diffère beaucoup des stratégies utilisées dans Google pour obtenir un positionnement organique. L’algorithme de cette marketplace fonctionne de manière très différente, il faudra donc mettre en place d’autres types de techniques totalement tournées vers la vente.

Ainsi, les aspects les plus importants seront davantage liés à la satisfaction client, à l’historique des ventes, aux avis des utilisateurs ou aux fiches produits. En fin de compte, Amazon accorde une plus grande importance à la recherche avec intention commerciale. En fait, les produits qui occupent les premières positions du classement des ventes apparaissent dans les résultats jusqu’à 9 fois plus.

A9 est l’algorithme d’Amazon qui gère son moteur de recherche en fonction de l’historique des achats de l’utilisateur, du trafic client et des différentes requêtes des utilisateurs. De cette façon, l’intelligence peut prédire quel client est le plus susceptible d’acheter un certain produit et le distinguera des autres.

10 conseils pour travailler votre référencement sur Amazon et augmenter vos ventes

Sur Internet, la concurrence ne fait pas de quartier. Par conséquent, un élément essentiel de la vente en ligne est de pouvoir obtenir un bon niveau de visibilité afin que les clients puissent trouver vos produits rapidement et facilement. C’est précisément ce que permet le référencement : positionner les produits en fonction de mots-clés qui correspondent à l’intention de recherche des utilisateurs.

Ainsi, il y a quelques aspects que vous devez prendre en compte lors du téléchargement de vos articles sur cette plateforme :

1.- Le nom des produits

produits amazon

Contrairement au référencement dans Google, dont les titres demandent d’être courts et concis, dans Amazon il faut être descriptif et original. Le plus important ici est d’inclure tous les mots-clés possibles, car l’algorithme A9 indexera absolument tous les mots-clés qui apparaissent.

En réalité, il n’y a pas de consensus quant à la longueur des titres. La plupart utilisent entre 80 et 120 caractères, car ceux-ci ne dépassent pas la limite visible. Et bien qu’Amazon ne prenne pas en compte l’ordre des mots-clés pour le positionnement, il est conseillé de prendre en compte l’intention de recherche de l’utilisateur lors de sa rédaction.

En règle générale, le titre doit toujours indiquer le produit, la marque, le modèle, le nombre d’articles et quelques mots-clés pour le décrire.

2.- Utilisez un bon copy dans vos descriptions

Quelque chose que vous devez savoir sur la façon de faire du référencement sur Amazon, c’est que la plateforme ne prend pas en compte les descriptions lorsqu’il s’agit de positionner les produits.

Cependant, c’est un élément qu’il ne faut pas perdre de vue, car ils influencent la décision d’achat des utilisateurs qui, après tout, ont beaucoup de poids lorsqu’il s’agit d’obtenir un bon positionnement.

Par conséquent, les descriptions doivent être prudentes et détaillées. Mais, par-dessus tout, vous devez vous concentrer sur les avantages d’acheter chez vous et non chez vos concurrents, ainsi que sur la résolution des doutes des utilisateurs qui envisagent d’acheter le produit.

N’oubliez pas non plus d’inclure les mots-clés les plus importants pour trouver votre produit. Un bon copy vous permet de capter plus facilement l’attention de l’utilisateur et de le convaincre d’acheter. L’astuce ici est de trier correctement les informations afin qu’elles soient utiles au client potentiel.

3.- Remplissez les attributs

Quelque chose de très important dans Amazon est d’optimiser correctement les attributs, qui sont des informations qui apparaîtront juste en dessous du titre et qui aident à le compléter. Vous pouvez en mettre jusqu’à 5 différents.

Mais essayez de ne pas répéter les mêmes mots-clés qui apparaissent dans le nom de l’article. De plus, vous pouvez en profiter pour souligner les raisons pour lesquelles votre produit est de qualité.

4.- Les méta mots-clés de vos produits

méta mots-clés amazon

D’autre part, les méta mots-clés sont des informations uniquement pour l’algorithme Amazon, car les utilisateurs ne pourront pas les lire. La plateforme combine les mots-clés avec d’autres éléments de la page pour les créer.

Les méta-mots-clés sont très pris en compte lors du positionnement d’un produit. Par conséquent, Amazon vous permet de saisir jusqu’à 800 mots-clés. La chose la plus recommandée ici est que les commandes entre primaire et secondaire décrivent l’article, puis incluent des mots-clés sur les caractéristiques et les catégories du produit.

5.- Optimisez les images et montrez bien votre produit

Dans la vente en ligne, les images sont très pertinentes. Gardez à l’esprit que l’utilisateur ne peut voir le produit qu’il va acheter qu’à travers une image. Par conséquent, il est important que ceux-ci soient de qualité et essaient de répondre aux spécifications d’Amazon. Plus précisément, la plateforme recommande des images de 1000x1000px.

De plus, vous pouvez télécharger jusqu’à 10 photos par produit. De cette façon, vous pouvez le montrer aux utilisateurs de manière plus fiable et couvrant différents aspects.

6.- Sélectionnez les catégories de manière appropriée

catégories amazon

Une autre des questions les plus importantes en termes de référencement sur Amazon est liée aux catégories de produits. Lors du téléchargement de vos articles sur la plateforme, il est important que vous cherchiez bien dans quelle catégorie vous allez les mettre.

Gardez à l’esprit que les catégories correspondent au créneau de marché auquel le produit est destiné et, par conséquent, son choix correct influence grandement son positionnement et sa visibilité.

La raison en est que c’est le moyen le plus efficace pour faciliter la recherche d’utilisateurs. De plus, vous pouvez affiner davantage leur positionnement en déterminant des sous-catégories plus spécifiques.

7.- Répondez aux doutes et questions de vos clients : Amazon Seller Central

La plupart du positionnement stratégique d’Amazon tourne autour de la satisfaction client. De la même manière, son algorithme positionne mieux les produits des vendeurs qui ont un bon score à cet égard.

Ainsi, obtenir un bon positionnement SEO sur Amazon passe par l’obtention d’une bonne performance en tant que vendeur.

Grâce à sa section Amazon Seller Central, vous pouvez voir votre ratio de performance en fonction de deux critères. Le premier, en référence au nombre de commandes qui ont obtenu une évaluation négative, une réclamation ou la charge a été demandée.

De l’autre, ceux qui ont encouru la rupture du contrat en n’ayant pas envoyé le produit ou en envoyant un article ne correspondant pas à celui proposé.

8.- Encouragez les critiques de vos produits

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Comment faire du référencement sur Amazon efficacement, c’est aussi générer des avis clients. N’oubliez pas que les avis des tiers ont tendance à avoir une grande influence lors de l’achat d’un produit, car ils sont désintéressés et basés sur une expérience réelle.

Selon la plateforme elle-même, plus de 93% des utilisateurs lisent les avis avant de prendre une décision. Par conséquent, il est important que vous obteniez un bon nombre d’avis positifs. Comment faire? En plus d’avoir des produits de qualité et d’être méticuleux et honnête avec vos descriptions, il existe plusieurs façons d’inciter les critiques, bien qu’elles ne soient pas infaillibles.

Le plus populaire est d’inclure une petite note à l’intérieur du paquet vous remerciant pour l’achat et demandant qu’ils vous laissent leur évaluation.

9.- Utilisez les fonctions Amazon Marketing Services: Amazon pages

Saviez-vous que vous pouvez créer des pages de destination sur Amazon pour améliorer vos produits? Grâce à Amazon Pages, il est possible de personnaliser les pages de destination et d’améliorer votre référencement. En fin de compte, c’est comme avoir votre propre site Web de commerce électronique sur Amazon avec votre propre design et votre propre image d’entreprise. Parmi ses nombreux avantages, vous pouvez:

  • Inclure plus d’informations sur votre entreprise.
  • Dériver le trafic de vos réseaux sociaux ou de votre commerce électronique.
  • Accéder à des métriques détaillées depuis Amazon Analytics.
  • Inclure des liens vers des catégories de produits.
  • Implémenter des widgets dynamiques tels que « Best Seller ».

10.- Lancer des campagnes PPC

Il reste encore un point important pour maîtriser les stratégies sur comment faire du référencement sur Amazon, et c’est la possibilité de réaliser des campagnes publicitaires PPC.

Bien que la manière dont ces campagnes influencent ne soit pas exactement directe, gardez à l’esprit que cela est particulièrement utile pour générer du trafic vers vos produits et augmenter les ventes, ce qui, à son tour, améliorera votre positionnement SEO sur le marché.

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