Nace Amazon Launchpad, la tienda especial para startup

mayo 29, 2019
Redacción
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Amazon Launchpad es la nueva aventura de Amazon. Cuando se trata de comercio electrónico, Amazon es el rey indiscutible. El extenso mercado digital vende más de 200 millones de productos por año solo en Estados Unidos. Esto, en consecuencia, le ha convertido en una plataforma de ventas crucial para empresas de todas las formas y tamaños.

Pero puede ser difícil para las pequeñas empresas sobresalir y prosperar en Amazon. Es por eso que el año pasado, la compañía decidió introducir una plataforma pionera para ayudar a mostrar nuevas empresas ambiciosas y sus productos innovadores.

Apodado Amazon Launchpad, el servicio también proporciona una amplia gama de herramientas útiles para pequeñas empresas, y las combina con organizaciones afines para fomentar el crecimiento y la colaboración.

Launchpad confía en socios como Kickstarter, Indiegogo e Y Combinator para ayudar a identificar el potencial, y aunque la plataforma puede no ser adecuada para todos, vale la pena considerar los beneficios.

¿Por qué Amazon?

Los consumidores compran en Amazon por muchas razones (precios más baratos, entrega a domicilio, productos difíciles de encontrar). Pero de vez en cuando, Amazon hace algo realmente genial que ayuda a las personas en ambos lados del contador virtual.

Con Launchpad, Amazon está apuntando a nuevas empresas ansiosas por entrar en la industria online y está dispuesto a ayudarles a mostrar sus productos a los millones de compradores que ya están en el mercado. Es tanto un gesto de sentirse bien como un movimiento de marketing inteligente.

Las nuevas empresas tienen un poco más de tiempo para centrarse en mejorar su marca y su producto, y los compradores obtienen un acceso más temprano a productos geniales y de vanguardia.

¿Qué es Amazon Launchpad?

Amazon Launchpad es una plataforma única que sirve para dos propósitos principales. Por un lado, se trata de un mercado dentro de un mercado que permite a los clientes examinar una amplia gama de artículos innovadores y de vanguardia producidos por nuevas empresas investigadas. Por otro lado, es un punto de servicio increíblemente útil para pequeñas empresas que necesitan ayuda.

Amazon ha comprendido que las nuevas empresas son más impactantes que nunca y ha decidido atenderlas. Así Amazon Launchpad ayuda a las startups a que muestren y vendan sus productos.

Este es un movimiento extremadamente saludable para las nuevas empresas debido al alcance y la distribución que ahora tendrán sus productos. Pero cualquiera de estas compañías puede vender sus productos sin Amazon Launchpad, entonces, ¿qué hace que sea especial para nuevas empresas?

Beneficios de Amazon Launchpad

 1.- Visibilidad

Amazon Launchpad ofrece a las compañías de nuevos productos una plataforma independiente y no solo las incluye como una entre millones de otros productos. Hay una nueva categoría llamada Amazon Launchpad que se agrega entre otras categorías. Esto llama la atención sobre los productos de una startup.

2.- Creación de marca

Esta forma de hacer las cosas, puede ser muy impactante para una nueva compañía debido a la cantidad de personas que conocerán tu producto. Se puede construir una marca gracias a Amazon Launchpad.

3.- Reducir tiempos

Como Amazon da prioridad a las nuevas empresas, las compañías ahora pueden lanzar de inmediato y no demoran meses de esfuerzo en lanzarse.

4.- Promoción

Amazon realmente empuja tu producto frente a millones de personas. Y esto es precisamente lo que cada empresa necesita. Las empresas fracasan principalmente por falta de comercialización y distribución. Obtener una ubicación de producto en la portada puede cambiar la situación de tu empresa para siempre.

5.- Credibilidad y personalización

Amazon ayuda a los clientes a aprender sobre tu marca. Las páginas de productos son diferentes de las listas normales. Hay una sección «Acerca del inicio» que explica en detalle la compañía y cómo comenzó.

Esto establece credibilidad y también lo personaliza un poco. También es una buena marca para el fundador de la startup.

6.- Distribución

Amazon se encarga de la distribución. Esta es la parte difícil. Los productos de una startup ahora se pueden comprar en todo el mundo y se enviarán directamente a ellos. Este tipo de escala y alcance simplemente no es posible para una empresa joven.

7.- Tratamiento especial

Aunque Amazon proporciona un mercado para decenas de compañías, los proveedores de Launchpad reciben un poco de tratamiento especial. Las listas de productos de Launchpad son intrínsecamente más fáciles de usar. Además, permiten a las nuevas empresas tejer narrativas personalizadas que abarcan todo lo que rodea a sus productos. Y esto con la ayuda de imágenes más grandes, vídeos y más espacio para escribir.

Los proveedores de Launchpad también disfrutan de más oportunidades para hacerse notar a través de la publicidad interna y un widget especial en la página de inicio de Amazon.

8.- Apoyo logístico

Por otra parte, Launchpad ofrece a las nuevas empresas un montón de apoyo logístico a través de su centro de servicios. El centro es esencialmente un espacio para que los proveedores participantes busquen la ayuda de colegas y proveedores de servicios más establecidos con el fin de aumentar la productividad.

Las categorías de ayuda van desde la creación de prototipos y la fabricación hasta la financiación y las ventas, y se garantiza que todos los proveedores de servicios participantes responderán a las consultas de inicio dentro de los siete días.

¿Cómo puedes involucrarte?

Launchpad es ciertamente un poco selectivo en cuanto a quién entra. En la actualidad, Amazon da prioridad a las empresas nuevas financiadas por plataformas de financiación colectiva. También a firmas de capital de riesgo y otros aceleradores de empresas que ya forman parte de la red existente. Estos incluyen nombres como Kickstarter, Andreesen Horowitz y Hardware Club.

El gigante ha dicho que está dispuesto a considerar nuevas empresas respaldadas por compañías fuera de la red, caso por caso. Los vendedores de Amazon existentes también pueden solicitar el programa.

¿Cómo solicitas Launchpad?

Solicitar Launchpad

Para solicitar Launchpad, primero debes registrarse como proveedor de Amazon y cargar cierta información básica del producto en el sitio. A continuación, se te pedirá que confirmes un pedido inicial y envíes una carga inicial de productos a los centros de cumplimiento de Amazon. El sitio utilizará esa orden para evaluar si existe una demanda real de los productos de tu empresa.

Si se aprueba se espera que pagues a Amazon una tarifa de referencia incremental al cinco por ciento además de la tarifa de referencia estándar del sitio en cada artículo vendido. Esa tarifa adicional se aplica a todas las selecciones del vendedor y se cobra sobre la suma total pagada por el comprador, incluidos los impuestos.

¿Es Launchpad adecuado para tu negocio?

Ya has conocido los beneficios de Amazon Launchpad para las nuevas empresas. El programa no solo refuerza drásticamente la visibilidad de una empresa en el mercado de comercio electrónico más conocido del mundo, sino que también ayuda a conectar a las nuevas empresas con todos los recursos y proveedores de servicios que necesitarán para establecerse.

Pero eso no quiere decir que la plataforma no tenga sus propios inconvenientes. En primer lugar, como proveedor de Launchpad, se espera que participes en el servicio «Cumplimiento por parte de Amazon». Esto significa arriesgar el envío de todo tu inventario a Amazon al por mayor antes de que un cliente tenga la oportunidad de comprar cualquier cosa.

Esa es una práctica bastante estándar para compañías más grandes y más establecidas; sin embargo, podría cortar una porción del margen de beneficio inicial de una startup.

Es probable que una gran mayoría de nuevas empresas argumenten que este es un pequeño precio a pagar por el soporte integral que brindan Launchpad y la red de cumplimiento global de Amazon. Al final del día, no hay dos empresas iguales, por lo que tendrás que ver los pros y los contras para determinar si Amazon Launchpad es  adecuado para tu inicio.

¿Cumples con sus condiciones?

Requisitos Launchpad

Amazon Launchpad es una buena opción para tu marca si cumples con los siguientes factores:

A.- Eres una persona creativa

Muchos de los productos que están siendo lanzados por las nuevas empresas de Launchpad tienen que ver con ideas de futuro. Como, por ejemplo, proyectores móviles, robots, luces de inodoro o GPS rastreadores de mascotas.

Definitivamente, estos no son los tipos de cosas que suelen tener tendencia en Amazon. Lo que indica que las empresas emergentes que se presentan aquí están pensándolo muy bien.

B.- Tiendes a mirar los anuncios de cerca

Amazon Launchpad ofrece más opciones de colocación de anuncios para los comerciantes de lo habitual. Por lo tanto, si eres el tipo de vendedor o comprador que lo valora, Launchpad podría ser para ti.

Además, Launchpad es parte del programa Vine, que se traduce en muestras gratuitas para revisiones detalladas de productos.

C.- Estás participando en el programa de proveedores

De momento, Amazon Launchpad solo está abierto a los participantes del programa de proveedores y no a los vendedores centrales.

D.- Deseas maximizar el beneficio

Si tu producto tiene un margen de beneficio mínimo, puedes pensarte dos veces si mostrarlo en Amazon Launchpad. Esto se debe a que tendrás que pagar tarifas adicionales. Estas tarifas son sus costos de cumplimiento, los costos de venta, la carga del descuento mayorista y más.

E.- Te gusta que te paguen rápidamente

Esto definitivamente no va a suceder, ya que Vendor Express realiza el pago hasta dos meses después de que se haya confirmado el pedido. Si eres un negocio/una empresa nueva que está en las primeras etapas y/o cuesta mucho dinero, esto podría ser un tiempo muy magro para ti durante los primeros 60 días o más.

Decidas o no formar parte de Amazon Launchpad,  si quieres mejorar tu publicidad en Amazon, mejorar tu posicionamiento en la misma plataforma y obtener un ROI favorable, estás a tiempo de ponerte al día.

Si necesitas una estrategia completa para Amazon, en Antevenio podemos ayudarte. Creamos campañas de Amazon Ads para los comerciantes que quieran aumentar su visibilidad.

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