Cómo espiar lo que hace la competencia en Adwords

Abril 19, 2017
Redacción
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Cómo espiar lo que hace la competencia en Adwords

espiar a la competencia en adwords

¿Eres de los que se ha planteado algún método para espiar a la competencia en Adwords? Por sorprendente que parezca, hay empresas que no dedican tiempo ni atención a conocer qué hace su competencia. Prefieren centrarse en su negocio en lugar de dedicar tiempo en analizar y seguir a sus competidores. ¿Crees que es una buena práctica?

Definitivamente, dependiendo de cómo se mire, hay una cierta validez en no querer fijarse en la competencia. Quizás así se evite caer en la trampa de copiar sus pasos en vez de lograr diferenciarse.

No obstante, hacer un buen análisis de la competencia digital es indispensable para elaborar excelentes estrategias de marketing. No solo porque puedes aprender de lo que hacen los demás. Sino que observar a tus competidores más directos te dará una visión más general sobre lo que funciona, lo que impacta y lo que no. Por lo que te servirá para tomar nota de cara a tus próximas estrategias de marketing digital.

Y en este ámbito, espiar a la competencia en Adwords es vital. Es una de las vías más útiles para hacer que tus anuncios destaquen. Y, por supuesto, para mejorar tus campañas.

¿Sigues sin creer que esta práctica te vaya a ayudar? Hemos identificado tres motivos fundamentales por los que ya deberías estar ejecutando una estrategia de análisis de tu competencia:

3 razones para espiar a la competencia en Adwords

1.- Para encontrar nuevas keywords más rentables

Imagen de previsualización de YouTube

La primera razón para espiar a la competencia en Adwords es encontrar palabras clave que de verdad te ayuden a posicionarte. Uno de los errores más comunes es emplear demasiadas keywords que poco tienen que ver con el objetivo o con el target de la campaña. Pero se utilizan porque sirven para posicionar.

No obstante, lo ideal es que apuestes por keywords en las que tu producto y tu marca encajen. Por lo tanto, la elección de las palabras clave es vital, y para ello debes ser totalmente preciso. Quizás en vez de posicionarte por “zapatillas“, lo interesante sería hacerlo por “zapatillas deportivas cómodas“. Y para saber si realmente funcionará, lo ideal es que te plantees espiar a la competencia en Adwords.

Quieras o no, en algún momento vas a quedarte sin ideas. O puede que tus palabras clave no te estén proporcionando los resultados que esperabas. Echa un vistazo a las keywords de tus competidores y aclara tus dudas. Especialmente con aquellos anunciantes que están apostando con mayores pujas.

¿Cómo descubrir las keywords de la competencia?

espiar a la competencia en Adwords: iespionage

Realmente existen varias formas para dar con las palabras clave de tus competidores. Una de ellas es utilizar herramientas como iSpionage, donde basta con buscar un término y te aparecerá una lista de keywords.

Además, la propia plataforma cuenta con una herramienta de clasificación que puedes utilizar para reducir aún más la lista. Así, podrás tener acceso a información como el CPC, el volumen de búsqueda, la posición media o  los días vistos.

2.- Para redactar copys más atractivos que empujen a hacer clic

En Adwords tienes poco espacio y mucho que decir. Por ello, la precisión es vital para conseguir llamar la atención y hacer que el usuario convierta. El copy de tu anuncio determina en gran medida el éxito de tu campaña. Cuanto mejor sea, mejores resultados obtendrás.

Como sabes, si aumenta el CTR de tus anuncios, el nivel de calidad aumentará y, como consecuencia, el CPC será menor. De esta manera, el ROI de tu campaña será más elevado y pagarás menos por clic para obtener los mismos resultados.

En definitiva, tu tasa de clics es vital. Y una forma de mejorarla es espiar a la competencia en Adwords. Específicamente fijándote en sus copys.

A.- Investiga la página de resultados del propio buscador

espiar a la competencia en adwords

Una de las formas más sencillas de hacerlo es realizar una búsqueda en Google con una de las keywords por las que estés apostando. Como, por ejemplo, la búsqueda “web hosting“. Y echa un vistazo a lo que el propio buscador te proporciona.

Puedes ver cómo se utilizan copys como “The 10 best web hosting“, los certificados o algunos precios. Es aquí donde te haces una primera idea de cómo utiliza la competencia sus recursos para intentar destacar. Desde símbolos hasta números. Lo que te ayudará a identificar qué puedes hacer para destacar entre ellos.

B.- Herramientas externas

Imagen de previsualización de YouTube

Otra de las vías para espiar a la competencia en Adwords, y en este caso para observar sus copys es hacerlo mediante plataformas como la anteriormente comentada iSpionage u otras como SEMRush.

Este tipo de plataformas te muestran datos históricos de los anuncios que se han realizado, las keywords que los lanzaban o el CPC que ha pagado tu competencia por aparecer en los resultados de Google.

3.- Para descubrir la estrategia de conversión de tu competencia

optimizar landing pages para Adwords

Aunque existen muchas razones por las que deberías empezar a espiar a la competencia en Adwords, una de las más importantes es averiguar cómo consiguen convertir. Los responsables de marketing inteligentes tienen estrategias en landing pages también inteligentes que mejoran las probabilidades de que su tráfico convierta.

En este caso, el valor recae en las páginas de aterrizaje. Una estrategia de Adwords no está del todo completa sin una landing page que complete el proceso de manera efectiva.

La principal ventaja que te da una landing page optimizada para tus anuncios de Adwords es que reducirás los costes y aumentarás las conversiones.

¿Se puede espiar a la competencia desde Adwords?

Teniendo en cuenta que existen varias alternativas para conocer qué es lo que hace la competencia, llega el momento de preguntarse si podría hacerse también desde el propio Adwords. ¿Crees que la herramienta pone a tu alcance alguna vía para espiar a la competencia?

La respuesta es sí. Y la solución la tienen los “Datos de Subasta“. El informe sobre datos de subasta te permite comparar tu rendimiento con el de otros anunciantes que participan en las mismas subastas.

Esta información puede ser útil a la hora de decidir qué estrategias de pujas y de presupuesto usar. Indica qué funciona y qué aspectos mejorar para obtener un mejor rendimiento.

1.- ¿Dónde encontrar el informe de Datos de Subasta?

Informe de datos de subasta en Adwords

Para empezar debes saber que los datos de subasta están a tu alcance siempre y cuando trabajes sobre campañas de la red de búsqueda y de shopping que alcancen el límite mínimo de actividad.

Por ejemplo, en el caso de las campañas de la red de búsqueda puedes elaborar informes para keywords, grupos de anuncios y campañas. Y por otra parte, las campañas de shopping pueden centrarse en los grupos de anuncios.

Para acceder a los informes sigue estos pasos:

  1. Haz clic en la pestaña Campañas, Grupos de anuncios o Palabras clave.
  2. Pulsa en Detalles, en la parte superior de la tabla de estadísticas.
  3. Accede a Información de subasta, y escoge entre la opción “Todos” o “Seleccionado“.

2.- Estadísticas

Imagen de previsualización de YouTube

Los informes sobre datos de subasta son diferentes en las campañas de la Red de Búsqueda y en las campañas de Shopping.

Por una parte, el informe de los Datos de Subasta en las campañas de la red de búsqueda te proporcionará las siguientes estadísticas:

  • El porcentaje de impresiones. Se trata del porcentaje de impresiones que has recibido dividido entre el número estimado de impresiones que podías haber obtenido. Es decir, de cada cien veces que tu pieza podía haber sido vista, cuántas veces lo ha sido.
  • La posición media. Sobre todo del momento en el que tus anuncios han recibido una impresión.
  • El porcentaje de solapamiento. Frecuencia con la que el anuncio de otro recibe una impresión al recibirla también el tuyo. Es decir, cuántas veces activa una determinada keyword tu anuncio y el de la competencia.
  • Porcentaje de posición superior. Se da cuando tus anuncios y los de otro reciben una impresión en la misma subasta. Por lo tanto, determina con qué frecuencia se muestra el anuncio de la otra marca en una posición superior a la del tuyo.
  • El porcentaje de la parte superior de la página. Indica la frecuencia con la que tu anuncio se ha mostrado en la parte superior de la página. Es decir, por encima de los resultados de búsqueda que no son de pago.
  • Porcentaje de ranking superior. Indica el número de veces que tu anuncio ha aparecido en un ranking superior que el de otro participante de la subasta.

Además, para espiar a la competencia en Adwords las estadísticas te permiten crear informes para una o varias keywords. Así podrás segmentar los resultados de la forma más específica.

Informes de las campañas de Shopping

Por su parte, el informe sobre datos de subasta en las campañas de Shopping únicamente te proporcionará tres estadísticas.:

  1. El porcentaje de impresiones.
  2. El porcentaje de solapamiento.
  3. El porcentaje de ranking superior.

3.- Filtros

filtros para espiar a la competencia en Adwords

 

Ya sabes lo importante que es dar con las palabras clave de tu competencia y escoger la adecuada para posicionarte adecuadamente. Por ello, si lo que quieres es buscar keywords, grupos de anuncios o encontrar campañas con un informe sobre datos de subastas, lo ideal es que crees filtros.

El filtro en este caso te permitirá comprobar qué aspectos cuentan con informes como los mencionados anteriormente. Sigue los siguientes pasos:

  1. Accede a tu cuenta.
  2. Ve a “Campañas“, “Grupos de anuncios” o “Palabras clave“, dependiendo de lo que quieras.
  3. Pulsa en “Filtro“, como puedes ver en la imagen anterior, y crea un filtro.
  4. En el menú desplegable del panel podrás conocer las condiciones que debes seguir a la hora de crear nuevos filtros.
  5. Cuando estés en ese menú, puedes hacer clic en “Información de subasta“, “Disponible” y “Coincide con cualquiera“.
  6. Lo último que debes hacer es guardarlo y finalmente aplicarlo para obtener la información que buscas.

Como puedes ver, para espiar a la competencia en Adwords existen varias alternativas. Puedes hasta observar los dominios que están participando en las subastas o determinar quiénes son parte de tu competencia, si es que no lo sabías ya.

Si estás presente en todas las bases de datos de tu competencia estarás al día de sus acciones de marketing que pretender fidelizar a sus clientes. Así te enterarás de todas las acciones de marketing realizadas y podrás definir nuevas maneras de fidelizar a tu audiencia.

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